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展会营销广告活动营销方法梳理和总结

展会营销广告活动营销方法梳理和总结

发布时间:2021.04.23


                                         

                       
                                                 


根据会展和市场营销的内涵,并综合了诸多会展专家的观点,我们认为展会营销是指会展企业为了吸引更多的目标客户,提高会展品牌的价值和影响力,通过会展服务、形象设计、定价、渠道、促销、宣传等手段所采取的一系列市场推广活动。

 

广告宣传是展会营销的极其重要方式。会展广告的范围可能覆盖已知的和潜在的所有目标客户,可以将会展项目情况传达到直接联络所遗漏的目标客户,也可加强直接联络的效果。广告宣传覆盖面广,但陈本高,因此对广告安排需要谨慎控制和管理,明确广告宣传的目标,确定合理的科学预算,谨慎选择广告媒体,仔细安排广告投放时间段。

 

通常,会展广告宣传的方式主要分为:大众媒体广告和专业媒体广告两大类。

 

1) 大众媒体广告。大众媒体广告一般指:电视、报纸、户外广告、综合门户网站、交通媒体等,其作用在于塑造会展品形象和吸引一般客户参与会展活动。它的优势是覆盖面十分广泛,能让大量受众获取关于该会展的信息,时效性强。但总体而言,大众媒体广告对专业性会展的目标观众,如参展商,专业观众,与会者的针对性不够,无法直接吸引有效的客户。

 

2) 专业媒体广告。专业媒体是指会展项目题材所在行业的专业网站、报刊、杂志等其他媒介。它是专业类会展项目进行广告宣传的主要选择,其主要优势在于针对性强,专业媒体的阅读者通常都是会展题材相关的行业从业人士或者相关者,这正是会展项目的目标客户,面向专业媒体的广告投放,一般能够起到较好的营销效果,另外,专业媒体往往在行业内是有一定的权威性和影响力的,这在侧面也对于会展项目的真实可信度有着促进作用。

 

活动推广方法是指采用新闻发布会、核心用户招待会、推介会、庆祝会等公关性营销活动来营销会展项目。各类公关活动与一般广告的区别在于它并不是直接推销产品或者服务,而是通过一系列活动来塑造会展组织者良好的形象和口碑,促进公众对组织者以及会展产品的了解,改善组织者与大众之间的关系,从而达到间接销售会展项目的根本目的。

 

在开展公关展会营销活动的时候,需要精心策划活动的时间、地点、邀请的嘉宾、媒体单位、饭不会的内容和程序。其中尤其重要的是活动的内容,要突出推广的会展项目的特色,要让公关营销活动具备新闻价值点,成为媒体和公众的聚焦点。

 

来源:论道MICE行业信息化

 

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