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展会营销的4个特点

展会营销的4个特点

发布时间:2021.04.21

                                               
                       
 
                                   
       展会营销,指主办方在为客户提供展会服务性商品的过程中,通过创造、沟通、传播、销售的系列活动及其体系,为客户、合作伙伴乃至社会带来价值。展会营销贯穿于展览项目经营活动的全过程,可谓“无时不营销,无处不营销”。展会营销是展览项目管理中充满创意、体现活力的关键元素。

       1.营销主体的综合性。
       会展营销的主体十分复杂,大到一个国家或城市,小到每个会展企业甚至是一次具体的会议或展览会。每个主体的营销目的不一样,营销内容的侧重点也存在明显差异。一次展览会可能要涉及众多的组织和企业,大型的国际性展览会可能由当地政府主办,由一家或者几家展览公司承办,其中个别较复杂的活动则由具体的项目去承担。换句话说,一个展会由几方共同操作,且各自承担的工作在深度与广度上有所不同,但进程必须保持一致,合作也必须紧密有效。

2.营销内容的整体性。
       展览会的举办时间、地点、主题及内容等都是参展商所关心的。因此,会展营销的内容必须具有整体性,既包括举办会展的外部环境,如城市的安全状况、旅游综合接待能力等,又包括会展的创新之处,能够给观众带来独特利益,以及配套服务项目水平等。这一切都会影响参展商的购买行为。

3.营销手段的多样性。
       会展营销的主体复杂和内容广泛决定了展览会必须综合利用各种手段来开展宣传,以达到预期的营销目的。从传统的广播、电视、报纸,到各类行业杂志、专业会展杂志,到面向大众的路牌广告、地铁或出租车以及已渗透到各行各业的互联网,会展营销主体以平面或立体的方式,将大量的信息以最快、最直接的方式传递给大众。

4.营销对象的参与性。
       在许多时候,会展活动的主办者虽然熟悉策划并操作会展,但对行业的认知程度可能并不深刻,因而在整个过程中必须广泛听取与会者和参展商的意见,根据自身能力结合与会者和参展商的要求尽可能地调整营销内容,以更好地满足与会者和参展商的需要。另外,在会展活动中,与会者和参展商的参与性都很强,主办者必须与其实现互动,才能提高与会者和参展商的满意程度。


       展会营销主要是让客户知晓并参加展会,通过信息传播和项目销售人员的沟通。在信息传播中,展览项目的新闻宣传作用突出。让客户借重并热衷展会,既要通过持续的信息传播以求客户长期关注,保持客户黏性,更要通过不断提高服务品质,助力客户依托展会平台长期获得所需收益。
 

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