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展会营销如何做好产品展示

展会营销如何做好产品展示

发布时间:2021.04.12


                                         

                       
                                                 

如何做好展会营销,产品展示也很重要,有些产品,我们通过3D的描述能够把它说得清楚,它还可以能够通过的展示的这种海报,告诉客人我们产品的竞争力优势到底在哪里。展示出来我们产品,我们是用什么材料的,我们的结构是什么情况,能够把这种业务员应该要讲的东西,他把它陈列出来。

 

1、剖开展示

 

我们看国外的展会大部分都有这方面的一个展示,我们再看展会营销能力的其他案例,那么这种叫做剖开展示。

 

剖开展示,很多汽车厂家会把发动机切个角,让你去瞄,其实我们也不是机械工程师,瞄什么呢?但是都喜欢瞄,因为里面可以偷窥一下。

 

2、产品描述

 

变成配套产品来介绍,也就是说业务员不需要介绍任何东西,客人只要进来瞄一瞄,他都知道你的东西好在哪里。所以这个展会方面,我们到底除了业务员之外,有没有不需要业务员就可以介绍好产品的。

 

用展览软件图数据表,这样的话比业务员干枯的介绍会更好。因为有数据的一个对比,同时看到左手边两张图片,那么国外的展会年,他们每个产品的旁边都有相关的描述。

 

不单是防止业务员介绍,还有专业知识不够的时候那种漏洞,同时来说把产品的更详细的一些资讯展示给客人,特别是一些性能参数,各方面的一些对比表格。这种的话能够让客人更全面的了解到产品的核心竞争力,还有左下角这样图片,非常好的一个有真实产品,有性能参数,还有一些开关可以调光的可以做互动,这种体验是非常好的一种。

 

所以展会方面如果能够有这样的一个客户体验,够做的还有这么详细的一些性能介绍的话,会给客户更详细的来去了解到产品竞争力,增加他合作的一个兴趣。

 

5、包装展示

 

那么在展会营销能力设计方面的话,我们还要考虑到,如果我们要表现的是研发能力,那我们可以把一些包装设计图都可以做展示。好,我们再看下一个,那么包装的展示,因为产品同质化非常严重,像我们做灯的话,家家户户都有这样的产品,大同小异。

 

展会营销这个板块的话,我们可以考虑到同质化太严重的时候,可以考虑其他的方向来去做一些补充,利用展会管理系统出一些亮点出来。

 

来源:直路外贸学院

 

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