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线上展会开户展览业数字化革新之路

线上展会开户展览业数字化革新之路

发布时间:2021.04.08

                                               
                       
 
                                   
       疫情的影响仍在持续,过去的一年里国内外诸多知名大型展会红红火火地线上办展或线上线下融合办展。而对于诸多中小规模商展主办而言,疫情形势不明朗、线上盈利不确定、预算捉襟见肘……要不要线上办展仍难以抉择。而疫情下这种松散的连接变得更为脆弱。展会延期甚至取消,一年仅有的一次见面机会也没了,缺少服务场景,怎么连接客户?怎么把跟客户的弱连接变为强连接?怎么从卖展位升级为卖服务?外忧内患,怎么提升展会核心竞争力?线上展为传统主办方的转型提供了可能。
   
                                                 
       有趣+高效的互动场景,建立用户连接
       在线上展商如何获得专业观众的关注、进行高效互动?线上展会中,展商需要与观众建立起高效互动的场景,才能从某种意义上规避线上不能“见面”的硬伤。线上展会需要帮助展商和观众建立社交性互动。
现如今的线上展会系统,通过实时在线直播、视频、音频和自动化客服等互动技术,让观众、卖家及展品之间建立高效实时互动,让观众体验到线上逛展的乐趣。线上展回需要建立的另一种互动是基于商务配对系统的贸易性互动。商务配对系统实现自动式的商机捕获、在线预约,并自动利用直播平台,展开一对一或多对多的在线洽谈活动;商机管理工具可以跟踪线索动态、标签化数据管理,将数据留存进行再营销。在线上平台中,当匹配和约谈动作完成后,可以通过直播系统,不受时间和空间的限制,实现海内外展商和观众的云上磋商和洽谈,提高磋商效率和质量。
      数据激活+流量沉淀,提升展会流量
      展会如何吸引流量?是大家最关注的问题。线上展会系统,主办方通过内容营销激活历史数据、接入外部流量,提升展览流量,增加展商和潜在客户的接触机会。一方面,主办方可以通过内容运营激活私域流量,包括主办方原有的展商数据和采购商数据,引导改变其线上参会参展习惯。另一方面,接入和监测第三方流量,包括腾讯、百度、阿里、LinkedIn等外部资源接入,实现云引流。
线上展会需要强有力的营销和运营能力,通过以上两种途径,增强主办单位的数据获取、应用和运营能力,持续保持用户活跃度、留住观众注意力,为买卖双方更有效、更精准的需求对接提供更多可能。
      积累数据资产,提升展会价值
      主办方普遍都认识到数据的价值,但是在线下展会中获取数据的成本非常高。现场证件门禁、观众的参观路线、在展台前停留的时间、洽谈的成效……数据获取难度大。而在线上数据的生产和获取更精准、更全面、更便捷。注册、浏览、关注、洽谈等任何行为都会产生数据,采购商关注的展商类型、热门展商展品、意向订单数量……都能沉淀为主办方宝贵的数据资产。
 
                                                 
       未来的展会需要更精细化的运营和服务,主办方需要为客户创造持续的、可量化的价值。线上展会不是万能的,但却是当下主办方数字化转型升级最小代价的探索路径。
     小瓜云展,是苦瓜自主研发的网上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现“云展示”。通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现“云对接”通过直播、视频商贸,实现“云洽谈”。
      如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。
 
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