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不会把展会目标翻译成行动,要你何用?

不会把展会目标翻译成行动,要你何用?

发布时间:2017.10.27

不会把展会目标翻译成行动,要你何用?
本期精选-NO.035
       前天,听到朋友分享了一句话“as a manager, you need to learn how to translate your objectives to tasks. ”作为经理,你需要学会如何把目标“翻译”成任务。“translate”用得实在妙,要想实现目标,就必须把结果翻译成能实现结果的过程,变成可执行的日常工作,不由得想起了一个销售经理和我们的实施顾问在CRM运用讨论中的一段情景。

       你的目标是今年拓展100个新展商,平均每个月9个,拓展新展商,需要相应的“意向展商”—“拜访潜在客户”—“联络”,根据以往数据分析,你的团队把意向展商变为展商的概率是38%,潜在客户拜访变为意向展商的概率是20%,每67个联络可以约见到一个潜在客户。那么每个月需要8040个联络,120个客户拜访,24个意向展商,这样才有9个客户。假设你的销售团队有5名同事,一个月有21个工作日,就是需要每人每天76个电话,拜访2个客户,并同时跟进2个进化中的客户。

      如此分解后,关注日常工作的报表就可了解目标进展。每一个销售的首次联系、跟进联系、成功约见、拜访演示、意向展商、展商各阶段的完成情况,用精细的数字化管理以完成展会目标收入。

综合运用:今年展会目标营收2328万,如何分解?
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不论你是管理者还是员工,如果能将目标与日常工作对接并付诸实施,这就是靠谱。

想与苦瓜君讨论你和展会目标分解的故事

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