返回顶部
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

云上会展如何定价?如何盈利?看这些头部展会怎么做

云上会展如何定价?如何盈利?看这些头部展会怎么做

发布时间:2021.03.15


                                         

                       
                                                 

如何盈利是云上会展的一大争议,在线下展能够开启的今天,探讨云上会展的盈利,对线下展会、融合展会的盈利模式、升级创新,同样有意义。

 

()行动之前,明确收入从何而来?

 

当前,大家对云上会展的接受度普遍较高,美国展览业研究中心的调研数据也佐证了这一趋势,68%受调查者认为虚拟活动是线下活动重要组成,40%的受调查者计划在2021年开展虚拟活动。而定价模式、盈利模式不清晰,仍然是主办方线上办展的一大顾虑。甚至一些已经小试牛刀,通过各种途径试水过云上会展的主办也依然为此困惑。云上会展确立定价模式、盈利模式至关重要。

 

云上会展的四大类数字化收入包括:基础服务、展示增值服务、营销增值服务、商机服务所带来的收入(摘自《线上展会行动指南》白皮书)。那么问题来了,钱该怎么收?

 

()分级定价模式受欢迎

 

云上会展或融合会展如何定价并没有一个统一的定价模式,如何定价是取决于所提供的产品和服务。当前,一些领先的主办方采用了展商权益包的定价策略,根据展商线上权益项的组合进行定价。

 

(1)分级定价受欢迎

 

美国展览业研究中心的调研数据显示,60%组织者会收取参会费用,其中分级定价最受欢迎。CES国际消费电子展、汉诺威工业展、柏林旅游展等都采用了分级定价模式。

 

54年来第一次举办全数字云上会展的CES国际消费电子展,吸引了8万观众线上观展,其中将近一半的观众来自国际,有1943家展商加入“数字展厅”,整个展会期间产生了超过一百万条线索(leads)。除了线上观展门票收入,云上会展位采取了分级收费的模式,最低只需1500美金。

 

(2)收费标准低于线下展

 

在价格方面,调研数据显示参与虚拟活动所需支付的费用是线下活动的55%或者更少一些。CES线上展位最低只需1500美金,而传统线下展位费动辄几万元起步,柏林旅游展也提供了从1200欧元到25000欧元不等的4个分级定价展商权益包。

 

(3)分级收费指标包含匹配买家数、实时线索导出等

 

汉诺威工业展,把线上权益包分为三个级别,除了会刊信息发布、免费门票、线上洽谈系统使用等基础功能之外,主办方将提供的匹配买家数量、视频直播分钟数、线上产品视频发布数量、联系人管理账号等组合成不同的产品套餐,以满足展商的不同需求。访客行为数据的导出、查看实时线索数据、统计分析等功能在柏林旅游展是重要的分级收费指标。

 

03基于数字化的运营是未来盈利的关键点

 

海外头部展会的云上会展实践,带给我们的启示不仅仅是分级定价模式。访客行为数据、实时线索数据、匹配卖家数量……数据成为展会定价的重要指标,这意味着展会ROI的精准衡量已经成为现实,而未来的展会需要更精细化的运营和服务,主办方需要为客户创造持续的、可量化的价值。主办方的数字化转型势已成为必然!

 

来源:凤凰网港股

 

小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。

 

苦瓜科技展会主办方提供在线展览会平台的解决方案提供基于平台内部的内容运营、到体系化的线上营销以及总结报告等一站式服务

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

我要了解线上展会平台解决方案

 


百度竞价 https://p.qiao.baidu.com/cps/chat?siteId=17153485&userId=34534008&siteToken=04fba98401c0ddef326a69fb5c4d9bc2 苦瓜营销