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云上会展如何定价?收入何来?

云上会展如何定价?收入何来?

发布时间:2021.03.10


                                         

                       
                                                 

近年来,尽管云上会展谈论的比较热闹,但都没有形成独立的商业模式,基本上只是线下展会的营销推广形式,会展业收入依然以线下为主。疫情的发生导致线下会展活动取消或延期举办,原来要见面聚集的B2B商务形式无法实现,不得不采用远程协作的办公形式,让会展业界开始接受在线商务交流的习惯,特别是成本极低的视频直播、视频会议等形式,使信息交流更加充分,使在线会展模式带来收入成为可能。有了这样的商业模式相应一定有人会好奇线上展会如何定价?收入何来?

 

云上会展收入何来?

 

其实收入来源的本质是,客户真正愿意为之买单的价值。展会,无论线上、线下,为客户创造的核心价值始终是展示+交易,云上会展的收入来源自然也是围绕着这一核心价值而来。

 

主办方的云上会展收入来源包括基础服务收入和增值服务收入。基础服务收入为客户提供的展示和交易基础服务收入,如基础入驻费、标准服务套餐费。增值服务收入是在云上会展中非常重要的收入来源,包括展示增值服务、营销增值服务以及商机服务带来的收入。

 

另外,展示增值服务可涵盖线上特装展台搭建、展品3D特效呈现、个性化展商微站搭建等。通过线上直播、商务配对、在线日程管理、在线客服咨询等,帮助展商与观众重塑线下见面互动场景,为双方建立有效连接,基于对海量展商、展品、观众信息进行筛选,向双方推荐合适的客户/供应商与展商,实现一对一、一对多等形式的洽谈互动,由此也会产生相应的增值服务收入。

 

云上会展促进买卖双方洽谈磋商的核心价值与传统展览相同,但盈利模式有所不同。一般而言,线上展会收入主要来自于基础会员费、展示增值服务、营销增值服务以及商机服务等方面,包含数字化展位、广告位、展商入驻、平台服务、预约配对、营销流量、发布会直播平台等内容。

 

云上会展如何定价?

 

一场展会定价机制的选择直接影响着主办单位的收入。主办方可根据不同客户群体的类型、特征、需求,提供针对性的服务内容。不同的客户在账号注册、参展商展示、展品展示、商机管理、客服功能、视频直播室、广告、展会报告等方面的需求各不相同。主办方可以根据展商所需服务内容的不同,定制基础服务套餐、高级服务套餐、超级服务套餐,建立展商入驻定价模式,进一步完善商业模式和盈利模式。

 

来源:TOPHERE CLOUD

 

小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。

 

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