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云上会展的困境与困惑

云上会展的困境与困惑

发布时间:2021.02.25


                                         

                       
                                                 

云上会展并非新鲜事儿,在互联网的PC时代就有先行者。进入移动互联后,又有一批新的尝试者。在这些前赴后继者中,既有信息技术公司,也有媒体经营机构,还有展览主办方,甚至包括政府部门。这些弄潮者涵盖了展会利益的相关方,难能可贵。但云上会展还是有一些困境需要解决。

 

1、先说困境

 

云上会展的困境,在于不能解决收费问题:即参展商不会因网上参展而交费,观众也不会因网上观展而付费。此中道理并不复杂:首先是,观众从网上获得贸易信息的途径很多,云上会展并非唯一;其次是,客商也有多种途径在网上发布贸易信息,线上展会也非唯一。此外,客商即便参加线上展会,其对接的观众和买家也不是集中或明确的,跟踪并筛选信息远不如云上会展直接、真切和有效。

 

如通过广告费或会员费来解决云上会展的收入来源,且不论这种收入能否实现,能否保障维护网站的开支,可以断言的是,这种收入不可能达到线下展会收入的规模。更为核心的问题是,这种网站必须具有媒体属性,否则难以持续吸引受众。如此一来,线上展会就形同虚设了。

 

不能解决收入来源(包括不能达到与线下展会相当的收费水平)的云上会展,就无法形成商业模式(盈利模式)。主办方长期投钱、少有收益而亏损,自然就搞不下去。

 

2、再说困惑

 

云上会展的困惑,在于不能区别与电商平台的不同。云上会展如做成能够赚钱的网络经销平台,那就只能是“淘宝”“天猫”“京东”“拼多多”的模式。展览主办方如发展这种业务,其业务就不是展览而是电子商务了,竞争对手就是阿里巴巴这样的公司了。

 

正因如此,迄今为止,我们既没有看到展览主办方放弃线下展会,转型为电商平台的案例;也没有看到电商界特别是其中的强者,将线下展会作为主要发展方向的案例(电商有可能做展览,但恰恰不会做云上会展)。

 

如今互联网+的时代已经来临,在这众多技术之中,会展+VR虚拟现实一直被行业所关注着,此次,会展业受新冠肺炎疫情影响,被迫按下暂停键,但同时契机已现,这或许是前所未有的会展业全面发展云上会展的最佳时机!

 

来源公号: 张凡的会展洞察

 

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