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云上会展可能有怎样的商业模式?

云上会展可能有怎样的商业模式?

发布时间:2021.02.23


                                         

                       
                                                 

如果按照触网的深度,有这样一个基本的脉络:传统线下展会—传统线下展会+线上营销和服务—线上展会—混合式展会—电子商务。既然是云上会展,就不能是简单地搬地方,核心的两点是:项目和服务流程如何再造,收入和成本结构如何优化。

 

如果利用商业模式画布来分析云上会展,不难看出,与传统线下展会相比,线上展览会有更大的发挥空间,商业模式也存在很多种可能。疫情期间,音乐家谭盾采取3D5G隔空同步的方式实现了《武汉十二锣》的云直播,用高科技的音乐手段向全人类表达了来自于音乐的祈祷、温暖、爱与希望,引起了巨大轰动。要知道,这个活动的背后甲方是别克GL8。对于正在寻找线上营销商机的会展公司或活动管理公司来说,这不就是一种商业模式吗?一定不要狭义理解云上会展。

 

另一方面,技术和不断变化的人口结构正在推动许多行业创造全新的模式。其中,展览行业受到了特别的影响。2017年,美国著名会展专家弗朗西斯·弗里德曼(Francis Friedman)在《The Modern Digital Tradeshow》一书中提出,“展览行业最激烈的竞争对手是广大参展商。未来10年,会展业将见证展会组织者和大型参展商之间的竞走,看谁能最紧密地将自己的品牌和产品直接与客户(观众)联系在一起,从而控制客户体验……控制市场”。著名会展技术专家科尔宾·波尔(Corbin Ball)在给该书的作序中提出,“我们在过去几十年里所熟知的贸易展览会的模式已经过时,而且已经不可逆转地破碎。好消息是,现在有了新的模式。也就是说,对于那些有勇气做出改变的展会组织者来说,可以让展会在未来几十年里继续存在,不这样做的人将处于危险之中。”

 

概括而言,当下的展览行业正在普遍自我否定,其相对重要性与历史重要性正从之前的中心舞台转向一个特殊的营销角色。这不是悲观的论调,而是变革的警钟。相比线上展会,基于产业内容和数据分析的O2O2O才是会展公司(主办方)的主流模式,这样,会展项目才能成为“虚拟的媒体生态系统的物理枢纽”。与此同时,需要注意的是,大力发展云上会展对传统的展览产业链是有一定冲击的,也会遇到许多新问题,比如知识产品的保护会更具挑战性、和电子商务连接和区分的边界在哪里、数据安全管理,等等。

 

从传统的展览会到会展2.0O2O2O+云上会展,只有深耕于产业、为企业创造价值,才有项目和商业模式创新的可能。关于O2O2O的商业模式,可能性比较多,这个要依据组织者的性质而定。但可以肯定的是,随着展览市场的进一步放开,未来的办展主体不一定叫展览公司,也不一定是行业协会。如此一来,会展企业中的主办方将是产业媒体生态系统的运营者,会展业的产业价值链需要重塑,供应商的类型将更加多样,原来的场馆、展示设计与搭建等传统服务商将面临更多的竞争。

 

来源:中国贸易报

 

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