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云上会展的真正价值在哪里?如何才能办好云上会展?

云上会展的真正价值在哪里?如何才能办好云上会展?

发布时间:2021.02.23


                                         

                       
                                                 

在互联网和高科技迅速发展的大环境下,在线营销是顺应时代的选择。近年来,企业在线营销预算的飞速增长已成为制约企业参展规模的重要因素,如何处理好云上会展营销与贸易展览会的关系成为展会组织者需要解决的主要问题之一。

 

值得欣慰的是,尽管企业内部对营销预算的竞争激烈,大部分营销人员仍保持或增加参展营销预算的份额。因此,为了尽可能从企业方获取更多的营销预算份额,展会组织者必须抓住时代的机遇,为参展商创造更多将参展与在线营销相结合的机会和可能,以吸引更多的参展企业。其实,这才是云上会展会的真正价值之所在。

 

关于云上会展,除了时间、成本和立体式的体验价值,归根结底还是要能解决展商和观众的问题,即具有成本效益的解决方案、更高的时间和资源效率、能改善与会者的体验和参与和可随叫随到或支持线下活动。

 

如何做好云上会展?无论是线上还是线下,既然名为展览会,首先肯定要符合展会的基本逻辑——为参展商和观众搭建桥梁,促进高效、有效地对接、洽谈和交易。为此,“展区”划分、宣传推广、观众组织、业务配对服务等基础工作要做实。下面结合上述提到的Exhibit Surveys的报告做点分析:

 

1)展览会价值

 

参展营销与在线营销两者之间应该是互补关系,从这点出发,云上会展应该成为参展企业综合使用多种在线营销手段的接口和平台。换句话说,它要成为“线上的线上”。

 

线下展会不可能无限扩大,要突破瓶颈,就必须主动裂变、创新模式或跨界整合,否则,即使有影响力的大展也会慢慢失去应有的作用和价值。事实上,在疫情发生之前,广交会主办方已经在全力打造“智慧广交会”,并推出了预展、供采对接、智慧服务、智慧商旅、广交会认证、企业推广等六大新业务,希望通过线上线下一体化运营打造“永不落幕的广交会”。

 

2)参展商营销目标

 

展览会的首要职能是帮助参展企业达到吸引新客户、提升产品需求量的营销目标,并确保提供领先于其他营销途径的营销机会。线上展会也不例外。为此,展会组织者应该在促进参展商和观众的洽谈中扮演更加重要的角色。因此,社群运营、配对系统、各类互动工具和网络研讨会(webinar)等要跟上。

 

3)观众质量

 

和线下展会相比,云上会展更需要精心组织观众,因为在线观众“预订但未到(no show up)”的违约成本更低。为此,需要通过内容营销等手段,加强有针对性的招徕,并评估观众的购买能力和购买意向,找到更多真正有需求的观众。

 

4)内容营销

 

这方面云上会展和线下展会基本相似,展会组织者和参展商需要在内容营销领域进一步开展合作。主办方要向参展商提供与展览会或展会主题所在行业相关的高效且有效的内容营销机会,比如提供演讲席位(speaking slot)、公关机会、线上教育(online educaion)、展览会电子新闻(e-newsletter)、官方社交媒体平台等。

 

来源:中国贸易报

 

小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。

 

苦瓜科技展会主办方提供在线展览会平台的解决方案提供基于平台内部的内容运营、到体系化的线上营销以及总结报告等一站式服务

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

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