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什么是云上会展?为什么要发展云上会展?

什么是云上会展?为什么要发展云上会展?

发布时间:2021.02.23


                                         

                       
                                                 


云上会展并不是什么新的概念,在2003年“非典”后,业界对实体和网上展览会的竞争关系曾有过一轮激烈的讨论。

 

另外,美国活动产业理事会(EIC)早已在产业术语表(Industry Glossary)中对此有专门解释。需要注意的是,国外提得更多的是“虚拟展览(virtual trade show)”“虚拟会议(virtual conference)”,无论是对会议还是贸易展览会,EIC给的定义都比较粗线条。EIC对虚拟贸易展览会的解释是“产品或服务的展出可以在互联网上观看(的贸易展览会)。

 

由此可见,“线上展会”是分类型、分层次的。简单地把展台(产品展示)搬到线上、把参观搬到网上,属于线上展会。依托强大的电子商务平台举办虚拟的展示甚至形成商业闭环,也是线上展会。这也是国外为什么把虚拟展览会/活动(virtual trade show/events)和混合展览会/活动(hybrid trade show/events)区别开的重要原因。正因为如此,相对于云上会展,基于产业内容、数据分析及商业闭环的O2O2O更值得讨论。

 

为什么要发展云上会展?

 

举办云上会展的好处显而易见,尤其是在受疫情影响,大型会展活动基本“停摆”的当下,此文旨在回到“展览的本质”上讨论为什么要发展线上展会。商务部倡导积极打造线上展会新平台,大方向是对的。需要注意的是,有没有此次疫情,展览会都会有一部分往线上走,这是由展览会的本质和互联网带来的营销渠道变革所决定的。

 

2014年,国际著名参展咨询和研究机构——美国参展调查公司(Exhibit Surveys, Inc.)发布了《企业参展的变化趋势及其对展会组织者的影响白皮书》。该报告阐述了企业参展的基本现状,并从展览会价值、参展商营销目标、观众质量和内容营销等四个维度分析了企业参展的变化趋势及其对展会组织者可能带来的影响,进而为展会组织者提供了具体应对策略。

 

时至当下,会展业界更有必要重新思考上述变化趋势,特别是云上会展营销在国内的蓬勃兴起对线下展会造成的冲击。菲利普·科特勒等学者在《营销革命4.0》中写到:未来用户的选择会越来越扁平化,他们对待品牌市场营销的态度会愈发谨慎,反而更多地依赖“F元素”,即家人(family)、朋友(friend)、关注者(follower)和粉丝(fans)。在此背景下,作为企业整合营销的平台,展览会如果不变革,就会进入“死胡同”。

 

来源:中国贸易报

 

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