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云上会展SaaS产品的商业模式平台方的盈利模式

云上会展SaaS产品的商业模式平台方的盈利模式

发布时间:2021.02.19


                                         

                       
                                                 

疫情可谓是最合适的催化剂,快速催熟了云上会展,各大厂纷纷快速布局云上会展。下面让我们来看看云上会展saas产品的商业模式的盈利模式:

 

1. 盈利模式一:一次性+订阅制

 

(一)平台方对各角色的收费模式

 

1)平台方对展会主办方的收费模式

 

云上会展主办方通常仅在展会期间才会使用产品,据统计,一个主办方一年举办展会的次数在1-3次,故属于产品的低频使用者。

 

采取的收费模式如下:

 

使用平台工具一次性收费+增值服务费;比如使用主办方的后台管理,一次展会收费XXX;需要开通高级功能,需要额外付增值费用。

 

平台流量费:展商 and 观众;如果主办方需要从平台方的流量池中导出打上某些用户标签,XXX名观众作为这场展会的意向观众,给这部分观众push展会消息,需收取XXX元平台流量费。

 

云上会展流量包订阅费用:直播、会议、3D展厅、展位等;使用平台的直播、会议等工具,按直播、会议的总时长进行收费。

 

云上会展其他增长服务费用:用户画像、用户标签等更高阶产品;比如如果要使用用户标签系统,给参加展会的用户打标,甚至生成用户画像,需要额外付费给平台。

 

2)平台对展商的收费模式

 

云上会展展商除了会展期要使用产品,非展期也会使用产品来线上持续曝光展品和品牌,故始于高频使用者。

 

针对展商采取的收费模式如下:

 

云上会展展期的展位费、展期的直通车费用等;展期,像展商收取展位费、高阶产品增值费用、开通直通车的费用等。简单来说,直通车就是给展商提供高曝光率,好的广告位等。

 

非展期:展商年/月费+增值服务费;非展期,展商的展品依然可以在APP上曝光,平台按照年或者月收取费用。

 

流量包订阅费用;使用平台的直播、会议等工具,按直播、会议的总时长进行收费。

 

3)平台对观众的收费模式

 

观众随时随地都可能使用云上会展产品(特指云上会展APP等前端产品),故属于高频使用者。

 

针对观众采取的收费模式如下:

 

会员成长体系:观众有一套会员成长体系,设立会员等级,通过完成任务/充值进行升级,发布的商机可获得不同的曝光率,可优先获得优质展商资源等权益(各平台根据自身的战略目标,成长体系的机制有所不同)。

 

(二)商业壁垒

 

1)平台自带流量

 

平台不仅仅只是云上会展产品工具提供商,而是通过不断运营主办、展商、观众,形成流量池,润滑增长飞轮,使商业模式持续快速的运转下去。

 

2)商业模式闭环

 

平台、主办方、展商、观众四方共赢,互助互推,实现可持续发展。

 

3)线上线下融合

 

云上会展和线下会展优势互补,数据互通。

 

4)非展期的流量运营

 

非展期运营流量池,可为展期蓄势。

 

2. 盈利模式二:定制化、私有化部署

 

除了云上会展SaaS这种标准化产品,市场上还有很多想要定制化、私有化部署自己的云上会展,基于这些市场需求,也是一种不错的盈利模式。

 

对象:愿意花更多的钱做定制化产品的主办方/展商;

产品:包括后台管理平台、APP/小程序/H5

数据:与主线云上会展的数据进行隔离,流量私有化。

 

来源:人人都是产品经理

 

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