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云展览商业模式和业务构架如何构建

云展览商业模式和业务构架如何构建

发布时间:2021.02.03


                                         

                       
                                                 

云展览需要会展企业从老板到管理层都有深刻的互联网基因加产业思维,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视,在此基础上重新构建整个项目的商业模式和业务架构。

 

而传统会展企业管理层受传统经营思维的影响太深,难以正确地理解互联网思维,从而很难构建正确的商业模式。“云展会的好处显而易见,但是里面的‘坑’也很多,有些‘坑’就算知道也未必能趟过去,必须用时间和金钱来买单填‘坑’。”要打造一个能赚钱的云展览项目,必须跨过五个门槛,分别是技术、营销策划、招商、推广和营利模式。技术是互联网入门的第一个门槛,不是找人建个网站、做个APP就叫互联网。很多展览公司都有自己的网站和技术团队,但能靠互联网盈利的几乎没有,大多数项目都死在技术这个门槛上。展览公司招商能力较强,有一定的推广能力,但是未必能够找到盈利模式,最终沦为鸡肋的案例也有很多。同时,传统会展企业向互联网转型的过程中,还有四种决定成败的要素:团队基因,互联网和产业运营能力,时间与时机,资金压力。

 

相比于线下展会单一的收费模式,云展览的盈利模式更加多元化,且具备更深的延展性。“业界最容易想到的是参展费,但跳出这种简单的思维方式,还有交易佣金、付费推广、线上线下团购、品牌孵化、供应链金融等多种营利模式,深耕一个产业就有可能获得巨大的营收。我认为云展会有可能诞生上百个独角兽项目。”专家说。

 

每个行业不同,对云展览的需求和定位也有很大的差别,需要具体行业具体分析。专家针对不同的情况给出了三点建议。

 

一、如果展会所涉及的行业互联网化程度比较高,用户付费能力弱;或者用户对互联网适应能力比较差,互联网化的价值不高,这两种情况下主办方都不适合投入太多的人力和资金去做云展览。主办方可以退而求其次,引入低成本的第三方云展会平台,实现线上线下一体化参展与观展,这对于提升用户体验和品牌价值也非常有利。

 

二、如果决定做云展览,不仅要做好长时间持续投入的准备,企业老板也必须要全程深度参与。因为获取互联网基因没有捷径,只能遵循各行业通用的一万小时定律,必须有一万小时的深度参与和学习的过程,做好花上千万学费,花三年时间入门的准备。产业互联网需要老板和运营团队都有跨行业基因,跨行业基因不是1+1的拼凑,而是2X2的融合。

 

三、如果没有互联网基因,没有充足的资金,又不想错过最佳时机,最好的选择是与成熟的互联网平台公司合作,这样可以省去技术开发和运营的资金成本和时间成本,避免项目失败带来的生存风险,最快速度将手上的资源变现。会展行业很大,云展览的空间更大,谁也无法凭一已之力吃掉整个蛋糕,用合作思维及增量思维把蛋糕做大,这才是最好的选择。

 

来源:中外会展

 

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