云上会展平台方对各角色的收费模式

除了云上会展SaaS这种标准化产品，市场上还有很多想要定制化、私有化部署自己的云上会展，基于这些市场需求，也是一种不错的盈利模式。

1）云上会展平台方对展会主办方的收费模式

云上会展主办方通常仅在展会期间才会使用产品，据统计，一个主办方一年举办展会的次数在1-3次，故属于产品的低频使用者。

采取的收费模式如下：

使用平台工具一次性收费+增值服务费；比如使用主办方的后台管理，一次展会收费XXX；需要开通高级功能，需要额外付增值费用。

平台流量费：展商 and 观众；如果主办方需要从平台方的流量池中导出打上某些用户标签，XXX名观众作为这场展会的意向观众，给这部分观众push展会消息，需收取XXX元平台流量费。

流量包订阅费用：直播、会议、3D展厅、展位等；使用平台的直播、会议等工具，按直播、会议的总时长进行收费。

其他增长服务费用：用户画像、用户标签等更高阶产品；比如如果要使用用户标签系统，给参加展会的用户打标，甚至生成用户画像，需要额外付费给平台。

2）云上会展平台对展商的收费模式

展商除了会展期要使用产品，非展期也会使用产品来线上持续曝光展品和品牌，故始于高频使用者。

针对展商采取的收费模式如下：

展期的展位费、展期的直通车费用等；展期，像展商收取展位费、高阶产品增值费用、开通直通车的费用等。简单来说，直通车就是给展商提供高曝光率，好的广告位等。

非展期：展商年/月费+增值服务费；非展期，展商的展品依然可以在APP上曝光，平台按照年或者月收取费用。

流量包订阅费用；使用平台的直播、会议等工具，按直播、会议的总时长进行收费。

3）平台对观众的收费模式

观众随时随地都可能使用云上会展产品（特指云上会展APP等前端产品），故属于高频使用者。

针对观众采取的收费模式如下：

云上会展平台会员成长体系：观众有一套会员成长体系，设立会员等级，通过完成任务/充值进行升级，发布的商机可获得不同的曝光率，可优先获得优质展商资源等权益（各平台根据自身的战略目标，成长体系的机制有所不同）。

来源：人人都是产品经理

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