除了云上会展SaaS这种标准化产品,市场上还有很多想要定制化、私有化部署自己的云上会展,基于这些市场需求,也是一种不错的盈利模式。
1)云上会展平台方对展会主办方的收费模式
云上会展主办方通常仅在展会期间才会使用产品,据统计,一个主办方一年举办展会的次数在1-3次,故属于产品的低频使用者。
采取的收费模式如下:
使用平台工具一次性收费+增值服务费;比如使用主办方的后台管理,一次展会收费XXX;需要开通高级功能,需要额外付增值费用。
平台流量费:展商 and 观众;如果主办方需要从平台方的流量池中导出打上某些用户标签,XXX名观众作为这场展会的意向观众,给这部分观众push展会消息,需收取XXX元平台流量费。
流量包订阅费用:直播、会议、3D展厅、展位等;使用平台的直播、会议等工具,按直播、会议的总时长进行收费。
其他增长服务费用:用户画像、用户标签等更高阶产品;比如如果要使用用户标签系统,给参加展会的用户打标,甚至生成用户画像,需要额外付费给平台。
2)云上会展平台对展商的收费模式
展商除了会展期要使用产品,非展期也会使用产品来线上持续曝光展品和品牌,故始于高频使用者。
针对展商采取的收费模式如下:
展期的展位费、展期的直通车费用等;展期,像展商收取展位费、高阶产品增值费用、开通直通车的费用等。简单来说,直通车就是给展商提供高曝光率,好的广告位等。
非展期:展商年/月费+增值服务费;非展期,展商的展品依然可以在APP上曝光,平台按照年或者月收取费用。
流量包订阅费用;使用平台的直播、会议等工具,按直播、会议的总时长进行收费。
3)平台对观众的收费模式
观众随时随地都可能使用云上会展产品(特指云上会展APP等前端产品),故属于高频使用者。
针对观众采取的收费模式如下:
云上会展平台会员成长体系:观众有一套会员成长体系,设立会员等级,通过完成任务/充值进行升级,发布的商机可获得不同的曝光率,可优先获得优质展商资源等权益(各平台根据自身的战略目标,成长体系的机制有所不同)。
来源:人人都是产品经理
小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。
苦瓜科技为展会主办方提供在线展览会平台的解决方案,提供从基于平台内部的内容运营、到体系化的线上营销以及总结报告等一站式服务。
如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。
我要了解线上展会平台解决方案
|