返回顶部
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

云上会展转型突围,4大盈利方式你get到了吗

云上会展转型突围,4大盈利方式你get到了吗

发布时间:2020.12.31


                                         

                       
                                                 

业界对待云上会展的态度,从争议到共识、再到积极探索。然而从行动层面来看,观望或探索的背后,是对云上会展能否盈利、如何盈利的担忧。“线上展会的收入从何来”,“展商如何定价”、“线上展会的ROI是怎样”成为了主办方盈利模式探究的核心。

 

云上会展的收入从何来?

 

收入来源的本质是,客户真正愿意为之买单的价值。展会,无论线上、线下,为客户创造的核心价值始终是展示+交易,云上会展的收入来源自然也是围绕着这一核心价值而来。

 

主办方的云上会展收入来源包括基础服务收入和增值服务收入。基础服务收入为客户提供的展示和交易基础服务收入,如基础入驻费、标准服务套餐费。增值服务收入是在云上会展中非常重要的收入来源,包括展示增值服务、营销增值服务以及商机服务带来的收入。

 

另外,展示增值服务可涵盖线上特装展台搭建、展品3D特效呈现、个性化展商微站搭建等。通过线上直播、商务配对、在线日程管理、在线客服咨询等,帮助展商与观众重塑线下见面互动场景,为双方建立有效连接,基于对海量展商、展品、观众信息进行筛选,向双方推荐合适的客户/供应商与展商,实现一对一、一对多等形式的洽谈互动,由此也会产生相应的增值服务收入。

 

云上会展如何定价?

 

一场展会定价机制的选择直接影响着主办单位的收入。主办方可根据不同客户群体的类型、特征、需求,提供针对性的服务内容。不同的客户在账号注册、参展商展示、展品展示、商机管理、客服功能、视频直播室、广告、展会报告等方面的需求各不相同。主办方可以根据展商所需服务内容的不同,定制基础服务套餐、高级服务套餐、超级服务套餐,建立展商入驻定价模式,进一步完善商业模式和盈利模式。

 

如何提升云上会展的ROI

 

云上会展的投入产出比是大家最关注的问题之一,这里我们把线上展会和线下展会放在同一坐标轴中,更直观的呈现二者在收入和成本方面的异同。

 

主办方的收入与展会的规模和客单价直接相关,可简单理解为:收入=数量×单价。从线下到线上,单价降低,线上展会单个展商贡献的收益明显低于线下展会;而数量的增长可能是爆发式的,云上会展不受时间、场馆空间限制,招展规模可能会呈现十倍甚至更高的增长。综合来看,云上会展的盈利更具有想象空间。此外,云上会展在精准捕捉用户画像、记录行动轨迹等方面具有天然的优势。主办方通过提供买卖双方商机配对、在线交流互动等增值服务,获得的收益也将是很可观的。

 

观望OR行动?

 

每一次巨大的冲击过后,也将带来新一轮更大的发展,2020年极有可能成为会展业变革的历史性时刻,你我正在见证和经历这一变革!

 

云上会展仍处在不断探索过程中,无论是选择主动拥抱变化,还是被打到墙角出于求生本能而变,我们都应努力成为变化的一部分。在探索尝试的过程中,不断收集客户诉求并以此推动云上会展平台的迭代、升级和完善。

 

来源:31研究院

 

小瓜云展,是苦瓜自主研发的线上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。


1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

我要了解线上展会平台解决方案

 


百度竞价 https://p.qiao.baidu.com/cps/chat?siteId=17153485&userId=34534008&siteToken=04fba98401c0ddef326a69fb5c4d9bc2 苦瓜营销