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“云上会展”的下一步:体验感与盈利模式存在门槛

“云上会展”的下一步:体验感与盈利模式存在门槛

发布时间:2020.12.29


                                         

                       
                                                 

作为全球最大规模的贸易展会,广交会对智能化、数字化的应用,为云上会展开辟了一条可参考的路径。那么,云上会展有没有可能取代传统的线下展会呢?

 

目前来看,云上会展在带来便捷的同时也存在亟待解决的问题:一些专业会展在如今刚刚转移到线上之际,并没有做到让观众有很好的体验感,更多的企业还是单一地把展商、展品资料放上去供浏览,或者用PPT演示加介绍。还有一些企业只是简单增加了网购和直播板块,并没有真正把互联网海量的大数据优势发挥出来。

 

对此,不少参展商希望“云上会展”模式能在客户与厂商的对接上做得更加精准,真正降低厂商的获客成本,提高订单转化率。

 

毕竟线上和线下不一样,云模式可能会带来新的变化,参展商和客户也需要有一个适应过程。但是展会从本质上来说,具有专业性和贸易性,以大宗成交为主,需要更细致的询问与更深入的谈判,特别是一些技术含量高的产品需要技术细节的现场沟通。

 

实际上,虽然凡是实体展会都已经有线上平台作为呼应,比如:线上商城、线上洽谈会、虚拟展厅等,但毕竟只是补充。线上技术再怎么发达,也逾越不了虚与实的根本界限。

 

目前来看,除了如何让线上体验变得更好之外,云上会展还存在一个关键问题——线上盈利模式如何突破?这决定着‘云展会’将来能不能持续开办。原来的线下展会是收摊位费的,参展企业也是愿意交的,而现在企业参加云上会展并不愿意交费或者觉得不值,这也是云广交会免费的原因。

 

所以云上会展必须依附于实体展会,对实体展会进行赋能、补充与协助,反过来再从实体展会的盈利中获得反哺。换言之,今后展会在“双线并行”的情况下仍然会以实体展会为根本。商务部即将发布线下展会防疫方面的工作指南,会分别从展前、展中、展后三个维度,以及展览过程中不同的场景进行详细规定,做到有章可循,帮助线下展会尽快恢复起来。

 

云上会展的大规模应用目前虽然只是开端,但利用好新技术,不仅能为企业拓宽营销渠道、增强抵抗风险的能力,企业和会展主办机构也正好借此机会修炼内核、对未来的会展模式进行探索,从而加快会展业线上与线下的融合。

 

来源:澎湃新闻

 

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