返回顶部
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

中国外贸人“带货法则”:预算倾到云上会展拿订单

中国外贸人“带货法则”:预算倾到云上会展拿订单

发布时间:2020.12.22


                                         

                       
                                                 

40年,中国外贸行业已经形成了一套自己的获客方法论,而云上会展拓客成为了其中应用最广的武功秘籍之一。在这个涉及到出海、参展、营销、资源配置等多个维度的商业游戏里,每个外贸企业都手握着许多套布展物料——花费昂贵,换一个展会更新一套设计,甚至换一套语言系统,为的是博得买家的青睐。

 

这是江湖里由来已久的生存法则。对于老一辈外贸人来说,这里是战场,激烈程度可见一斑。出海企业在巨大的展会流量池中争夺,拥有流量、运作流量才能在数以万计的参展商里脱颖而出,随后拥抱源源不断的订单和丰厚的成交量。

 

但这个江湖也不是一成不变的。首先改变的是在互联网时代下海外买家的决策习惯和调研方式,随之而来的外贸企业为适应新潮流而做出的改变,尤其是在年初疫情的冲击下,线下参展、面对面与客户沟通等老传统明显暴露缺陷时,改变就更加迫在眉睫。

 

行业形势如此,很多企业不得不为此做些改变。

 

O2O成为了改变的关键词。云上会展不同于传统意义上的互联网+”模式,出海toB企业的O2O由展会+数字营销作为源头发展开去,掀起了行业里一股新的潮流。企业从产品、销售人员、营销计划,到发布指令的领导者都卷进了这股新风潮中,开始尝试用O2O法则走向更广阔的江湖。

 

如果在谷歌搜索做外贸业务是什么体验,可以得到16,000,000个结果。所有结果的讨论内容都不约而同地导向了一个主题:如何与买家进行沟通、谈判、建立合作关系,最后促成交易。

 

买家是当仁不让的主角。在出海贸易市场中,除了名声鼎盛的大企业,多数时候买方都会明显带有选择优势。而将企业产品信息精准地传达出去,成为了多数出海企业营销规划的重中之重。参加线下展会,就是通过展会的沟通平台,搭建起出海企业与买方的信任感,然后寻找进一步沟通以及促成交易的机会。

 

在过去很长一段时间里,准备传单、易拉宝等线下物料,同时派出销售人员跟进,是展会的惯常操作流程。企业会为每年大大小小的展会投入大量的人力、物力、财力。但随着采购人群逐渐年轻化,以及更多熟悉数字化获取信息的买家参与到采购决策中来,这套毫不依赖线上流量的宣传策略开始暴露弊端。目前,超3成千禧一代的采购者表示,搜索引擎已经成为了他们了解一个品牌的首选¹。在疫情起到的催化作用之前,83%B2B采购者已经更偏好线上体验²

 

此外,由于采购者被暴露在多个渠道的信息中,不同渠道获得的信息也正在影响着购买决策。94%的采购者表示,购买过程中有时会使用线上资源进行更多的调研³

 

多个行业的目标受众获取信息方式都在改变。因为其获取信息方式的不同,也迫使了作为卖方的出海企业进行改变,我们要考虑拓展营销布局,数字营销化的核心目的也将会从简单的商机获取延伸到打造体验。通过渠道创新,例如线上渠道的拓展,精准结对客户,提高客户体验等都会成为破局的关键。

 

这是飞速变革的市场环境给外贸人带来的启发。因此,有外贸人在总结自己的日常时写道:要把外贸做起来,除了学会分析自己的优劣势,也要学会分析市场、了解市场,之后通过建成独立站等方式去获得客户资源,拓宽新的路径。

 

O2O模式,旨在为线下展会提供云上会展流量的辅助,通过线上营销的方式,补足展会中在流量、投入产出比以及再营销追踪三方面的缺陷,以提升展会效率,同时适应购买者年轻化的市场趋势。

 

来源: 36

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。


如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

我要了解线上展会平台解决方案

 


百度竞价 https://p.qiao.baidu.com/cps/chat?siteId=17153485&userId=34534008&siteToken=04fba98401c0ddef326a69fb5c4d9bc2 苦瓜营销