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从线下展会到云上会展的变与不变

从线下展会到云上会展的变与不变

发布时间:2020.12.17


                                         

                       
                                                 

当线下展览转到云上会展之后,三维场景变为二维场景,所有参与者的参与形式、自身体验、资源投入都发生了巨大的变化。继续通过有限时间和有限空间“一站式”的模式来满足多元化需求将会变得极为困难。可以确定的是,在二维场景中,多元化的需求必须通过多元化的产品来满足。

 

这也是为什么各家互联网巨头在发展过程中,一旦实现单点业务突破后,便会异常重视通过不断推出或收购新产品新业务来构建各自的生态圈,形成XX系”。

 

我们都知道,专业主办方在组织线下展览的过程中,离不开对客户需求的挖掘与把握。无论是新展立项还是招商招观,脱离了客户需求就成了无本之木、无源之水。

 

谈到需求,绕不开的就是“马斯洛需求层次理论”。客户“需求金字塔”的从下往上的层级分别是“生存(生理)”、“安全”、“社交”、“尊重”和“自我实现”。

 

B2B商贸展览会面对的客户是参展企业,“客户需求”亦可看做是“企业需求”。企业最基本的“生存需求”就是“能够获得收入维持企业运营”。很多主办方认为展商参展就是为了来“接单”,“接单”就是为了“获得收入”,“获得收入”就能满足企业最基本的“生存需求”。

 

其实不然。企业参展是一个综合性的行为,其中与现有客户完成计划内的销售工作并不属于企业参展的主要目的。

 

如今,互联网巨头们已经将其生态圈的范围从线上扩展到了线下。线下场景成为了互联网巨头们“自我实现”的重要载体,是其线上商业帝国在有限时间和有限空间内的一次“超级化反”。

 

与这些互联网巨头们相比,已经拥有了线下“超级化反”场景的展览主办方面对“云上会展”的命题时,不妨逆向思维,对互联网巨头们的策略予以反向借鉴。可谓“汝之起点,吾之终点”。来来往往,都是为了服务各自的客户。

 

别忘了,我们服务的客户可不会因为“线下”还是“线上”、“三维”还是“二维”而发生改变,企业需求的本质相比过去也并无二样。将上述的各类企业需求进行一个细致的梳理,辅以战略层面的业务规划与产品路径,对云上会展服务进行针对性的开发与运营,展览主办方开展“云上会展”的思路不外乎如此。

 

当服务场景从线下延展到云上会展后,主办方若是依然能将“高效拓新”这一核心能力运用到对企业各项需求的满足上,自然能够实现其核心价值的延展。那时候,“云上会展”到底长啥样还重要吗?

 

来源:中经网会展

 

小瓜云展,是苦瓜自主研发的云上会展平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。


1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。


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