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会展企业主:云展览必将促运营模式转变

会展企业主:云展览必将促运营模式转变

发布时间:2020.12.17


                                         

                       
                                                 

随着国内疫情形势的逐渐好转,各企业逐步走向正轨。然而,会展企业的经营业绩普遍受损。一季度会展业务估计减少了近一半。面对现状,业内部分人士认为,对于中小会展企业来说,这次疫情或许成为一道“分水岭”,云展览改变传统运营模式的心越发迫切。

 

“疫情几乎完全打乱了我们之前的计划,国际买家和展商取消来华行程。”某会展企业人说,作为一家集展览展示、配套服务为一体的综合性专业会展公司,他们目前运营十余个展会项目,公司虽已复工,但业务开展情况不尽如人意。

 

该负责人称,由于疫情在全球蔓延,当前国内各省市启动了防止境外输入疫情的严格措施,国外买家和展商难以来中国。特别是原定重点邀请的欧美、日韩等客源国,都是疫情比较严重的国家,“国际买家能不能来西安,谁都说不好。”

 

作为国内会展业领先城市的广州,会展相关企业受到的冲击更大。广州一家展览公司的相关负责人告诉记者,公司做的很多专业展都是全球性展会,每年都会邀请上千名国外采购商来现场参观、洽谈,“就疫情在全球的蔓延情况来看,大部分国外采购商估计来不了中国,我们这部分业务会受到影响。”

 

会展产业的下游配套企业受疫情影响更大。疫情发生以来,公司已经失去了展台施工业务。会展活动按下‘暂停键’,参展商自然不需要做展台。目前主要靠给老客户制作内部展厅和网上销售的直播间这类业务维持运转。

 

一面是展览公司无法开展业务,一面是很多外贸企业期盼着参加展会以结识新客户。特别是在一些经济强省和外贸大省,由于无法参展和无展可参,很多企业在拓展市场方面受到极大困扰。

 

展示新产品和拓展新客户是展会一大功能,也是公司积极参展的原由,每年参加国内外展会可以为公司带来诸多新客户。面对疫情带来的挑战,企业亟需找到拓展市场的新渠道。

 

展会逐渐成为广大企业拓展市场的重要渠道,尤其是处于发展期的中小企业,展会作为平台,为其提供了展示形象、结识客户、获得订单的机会。一些企业近期参加了云展览后,坦言效果并不理想,仍想参加真正的展会。

 

展会取消或延期对跨境电商中小卖家影响不大,但对品牌卖家影响比较大。品牌卖家发展到一定水平就要拓展线下渠道,展会就是其中重要的方式。

 

展会筹办工作是一个极其复杂的过程。展馆签订、人员邀请、广告投入、招商招展、会议策划等都需要提前安排并实施,提前时间超过半年。在展会的前期工作中,展览公司耗费了大量的人力、物力和财力,一次突发的状况就能让努力白费、成本沉没。

 

疫情使会展行业开始思考如何在危机中抓住机遇。每个会展公司从现在开始就要思考一个问题——在这场强者更强、弱者更弱的淘汰赛中,自己的公司如何抓住机会活下去甚至活得更好。

 

云展览和线下的融合才是会展行业未来发展趋势。虽然云展览活动当前还只是辅助,但可以先加强线上内容营销及直播、为专业观众提供安全码快速通道等网上技术辅助。

 

来源:中经网会展

 

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1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

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