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云上会展存在哪些问题?

云上会展存在哪些问题?

发布时间:2020.12.17


                                         

                       
                                                 

疫情确实使原计划的线下品牌、营销活动都有暂停或延迟。很多国内品牌,将上半年的营销资源重点向线上渠道倾斜,展会也转为云上会展,包括新品发布会、品牌营销活动、经销商开盘会等。

 

云上会展有没有可能,核心问题是:参展商和观众的需求到底是什么?

 

国际上大部分的展会按参展商目的可以分为两大类:B2B的品牌展会,B2C的展销会类。

 

先讨论B2B的品牌展会,这是展览行业的精髓。现在这个时代,不是信息太少,而是信息太多,品牌其实并不缺乏品牌曝光和宣传的机会还有一些正在成长的品牌商,为了推出自己的新产品,进行品牌曝光;在展会上接洽中间商、分销商和零售商,发展代理,谈论新的营销政策,或达成实质性的交易,这才是他们参展的重要目的。

 

这类需求能否在云上会展实现?目前来说很难。

 

云上会展提供独立的一对一的洽谈加密服务,采购合同线上化。

 

产品展示场景的真实感,音乐、产品、展示实现和线下一致甚至更好。

 

能够利用技术触摸和感受到产品的质感。

 

突出不同的企业形象和实力。(直播间的差别似乎只是主播和音乐不同)

 

线上化之后,满足不了参展商需求,更无法实现这样的技术。如果是外贸需求的国际买家,难度将会更大。国外如欧洲线下比例高于线上,传统的中间商、零售商尤其重要,大量的出华展,中国企业的目标人群就在于此,且数量上中国企业80%都是工厂,寻求OEM/ODM之类的加工订单,竞争压力十分巨大。再加上民族、语言、思维方式的不同,通过云上会展极难建立信任感,就不用谈后一步的洽谈了。

 

再看一下B2C这类展销会。展销会可能是最接近大家提的云展览6月广交会我估计也是一个超大的针对国内市场的M2C的带货会(M是工厂)。

 

传统的展销会,主打优势是价格。这类展销会最大的问题就是品牌企业少,展会质量低。国内最不缺的就是购物节,618,双11,55还有各种节日的购物节,品牌方为何要自降身段和价格,来云上会展呢?所以做云上会展,大概率也是打折带货会。正好前段时间看,政府的确要举办几次直播带货节,就是这个思路,也可以促进工厂端滞销品的销售,那在各种打折节和直播带货的今天,观众为什么要去云上会展,也是一个要思考的问题。

 

来源:会展城

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。


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