云展览不能完全替代线下展会，“触网”或将带来新的生命空间

十多年来已经尝试开拓云展览的主办机构，并不认为云展览能为线下展会和客户真正带来明显的溢出效应，除了收取平台会员费，强化客户黏度之外，只是线下展会的捆绑手段而已，而这类展会本身还具有着行业垄断性和品牌性。

国务院常务会议召开，推出增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会云展览举办等系列举措，积极应对疫情影响努力稳住外贸外资基本盘。广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品的线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。

线下为线上引流，根本违背互联网模式思维。

除了实体与云展览义利之辨外，有关广交会经年已久的线上平台内幕被起底；有关数字展览、数字外贸的模式被说成噱头，并将两者进行比较，一个6万个展位、20万客商的广交会携绝对资源优势尚且“铩羽而归”，岂能容号称300万客商的虚拟泡沫存在？

线下为线上引流，根本违背了互联网模式思维，线下展会资源有限可量化，唯有云展览才具无限想象空间和资源下沉可能；线下线上乃不同空间和价值模式，各有其运行规律和特点，两者并非非此即彼、也非并行不悖关系。

如果将展会搬到线上，岂不成了全民皆电商化；如果通过技术简单叠加将实体展会搬砖上线，B2C电商平台岂不是全球最大最为成功的云展览，干脆“一网打尽”一统江湖罢了。B2C电商平台解决了C端的问题，因为不断有新的客户上线，B端大宗交易仍不理想，也就一锤子买卖……

无论线下实体展具有怎样的现实价值功能，当下难以打破疫情暂时竖起的藩篱，对于实体经济发展刚需不显、民生关系不紧密的会展产业，在保障民众健康安全的前提下，让渡线下利益，引导线上暂时升为A角，是为决策层不得已之举。而从产业可持续发展的角度，未尝不是一场倒逼大考，适者生存法则在此时竟如此严酷显现。如同一家因疫情危及生计的服装厂，因政府引导转产口罩而得以存活继而获取超额利润的鲜活案例，而“触网”或将带来新的生命空间。

“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。当下所应集中研判的是找出云展览办展的可行路径，为企业、为产业、为经济谋变。

来源：中经网会展

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