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借助云展览,三种模式可体现会展网络化特征

借助云展览,三种模式可体现会展网络化特征

发布时间:2020.12.15


                                         

                       
                                                 

“青山遮不住,毕竟东流去”,无论线下展会的人货场情景路径如何诱人,未来展会的发展都必将在云展览新技术的倒逼下,焕发出新的生机,或渐变,或突变的商业模式出来。

 

依展览规律和特点而寻,似乎可探索几种“线下+线上”模式的可能:

 

一是1+1”模式,即云展览展厅+线下实体店或实体工厂。具体流程内容为:

线上建模设计云展览展示厅,链接指向企业线下展厅或工厂直销店、加盟店。按照展览要素要求,利用VRAI等技术将符合实体展览要求的展品陈列展示;

设定展会档期,一般以3-5天为一个展期,展期结束“撤展”;

按照展前、展览和展后开展云展览全流程传播推广;

利用大数据技术精准推送邀请函,分类管理客户;线上邀约登记展商和买家,按照一定的收费标准出售展位(参展确认码)和门票(参观采购码);同时预约登记观众可持码享有主办或商家安排的一定区域内定点穿梭交通抵达实体工厂店、直营店或加盟店。后者外观设计和展品编排陈列需与网上展厅一致;

专业观众组织以原有实体展会目录为基础,通过线上引流实现增量,在得到主办机构通知确认后,获取参展采购码、交通补贴券,同时推出相应的采购优惠券、抽奖券、积分奖励券、保险或小额金融贷款、旅游、酒店、餐饮服务等。

主办机构确定参展标准和条件,要求企业云展览展品须保证为最新产品、设计等,以满足展会对展品的要求,通过视频图片等备份核查。

 

二是精品小型展会模式。按行业分类细化策划专题展会,避免大型综合性展会。如家具展,可按办公、民用、实木、简欧、新中式、软体、木工机械、皮革皮具、设计大赛活动等分类策划建模;采取分期分类专题展的模式,做精做强专题云展览。所有展商组织和观众邀约流程及内容按第一种模式标准要求完成。对不具备实体店或工厂店、加盟店的展商,可分散于展馆或酒店设立专门销售人员发放资料,接待洽谈,避免大规模人群集聚。

 

三是MCNMulti-Channel Network)模式。将与PGC(专业生产内容如视频网站、微博等)内容联合起来,借助资本支持,保障内容的持续输出,最终实现展会商业模式的稳定变现。通过生产专业展品或企业内容,利用多元化视角虚拟化传播的方式,满足企业参展的目的。

 

由此需要主办机构选择恰当的空间,如展览场馆等,搭建相应的多元化、可变性场景,策划符合展览和行业企业诉求的主题和内容。如邀约直播网红达人或打造不同角色的新秀,演示和诠释参展企业品牌文化或展品性能,吸引目标客户登录平台集合竞价、洽谈合作等。实现买卖双方贸易对接或技术交流。同样,对所有展品按照展览规范要求甄别选定。这种模式具有明确的指向性和微型化特征,获利增长点在于吸粉流量和贸易撮合佣金。目前这类模式在美容类展会的商家较多采用,如打造成为微型化展览会,则成为线上展示交易的有益补充。

 

以上三种展会模式,更多体现了个性化、小型化、非接触、网络化特征,作为应对当前困境,实现云展览转型进行一种尝试和突破。与此同时,从引导和扶持向云展览转化的角度,需要政府调整和完善会展制度设计,施以相应的扶持政策和管理流程。

 

来源:中经网会展

 

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