返回顶部
QQ交谈
400 1122 650
微信交谈 苦瓜微信

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

关于云上会展的赢利模式

关于云上会展的赢利模式

发布时间:2020.12.10


                                         

                       
                                                 

线下展会上线,只做“搬运工”思维要不得。简单做搬运工肯定不行,很可能主办方花大成本,客户不会额外买单,或者客户就不认可。参展企业要建立云上会展习惯,千千万万的买家也要建立习惯,不是一蹴而就的。

 

传统会展企业启动云上会展,建议先做“搬运工”,而且要先做好展商端的“搬运工”角色。从传统会展企业的基因来看,需要时间来架构和摸索运营模式、打磨运营团队,更重要的是教育行业客户。回想看看,阿里铁军是因什么而生?就是因为当时平台的线下能力不足,连“搬运工”都做不到才被迫成立的。而传统展览企业最大的优势就是成熟度高的行业客户资源和连接度,不妨先用几年时间解决一端的问题,有了适宜耕种的万亩良田,再上机械化自动化设备也不晚。

 

应该把线上展会独立成一个项目运作,所以还是要考虑最终要盈利。当然前期的宣传和投入是不可避免的。我们是把云上会展作为一个行业的平台,并非线下展商才可入住。

 

至于是收费还是免费,看各家水平,各个主办方对展会的影响力和垄断力地位不同。根本还是线上达到什么效果,实现了什么功能,是否有良好的用户体验,是否市场没有很好的替代。

 

受到互联网的推动,传统宣传投放中不精准的品牌宣传变的无力。展会运营首先需要考虑线上的销售订单量,复购率和内容黏度的综合提升。不想盈利都是“耍流氓”,会展企业除了几家龙头企业,普遍中小会展企业盈利微薄,高成本投入不可持续。

 

线上展会有较长的静默期(数据积累,口碑营销),必须长期按时高质量的推动和行业精准运营,一次很难达到预期经济利益。新的活动,要看如何运作,个人觉得靠赞助和收费比较难。云上会展主要还是要看有多少的精准流量,最开始的起步是比较难的。

 

和线下展览的人流是一样,如果没有人光顾,再好的展览都无效。因此,流量一定是云上会展成功的前提条件,但不是赢利的命门。因为云上会展更为注重对于精准数据的评估。既然展览在线了,那么线下通常看的见摸不着的人流就一定会被理化成为各类数据指标以供买卖双方评估展览效果。这时,流量仅仅代表曝光度,因此,动辄几千万的浏览量已经成为试水“云上会展”的主办方们的第一噱头。但是,精明的客户并不会被这组数据迷惑,他们要的是精准营销后的“漏斗数据”,也就是我近期强调的“服务企业精准获客,用数据说话”里面的精准交互数据。这些数据的获得的前提是流量,背后还有场景这一要素做支撑,是保证用户浏览后肯留下来,肯主动表达意向的交互场景设计和运营,这才是客户认可的线索价值以及云上会展赢利的命门。

 

如果把云上会展看成是传统展览的一个新的服务形态或者服务产品的话,可能会有以上的疑问,甚至线上展览会成为一个沉重的成本部门。但是回归到真正意义上的云上会展,是一个超脱于三界之外的完全新生的事物,他的诞生本就不易,因此可能创造的价值就注定不凡。

 

来源: 中经网会展

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。


如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

 

我要了解线上展会平台解决方案

 


苦瓜营销