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从“线下展会”到“云上会展”的变与不变

从“线下展会”到“云上会展”的变与不变

发布时间:2020.12.09


                                         

                       
                                                 


而当“线下展览”转到云上会展之后,三维场景变为二维场景,所有参与者的参与形式、自身体验、资源投入都发生了巨大的变化。继续通过有限时间和有限空间“一站式”的模式来满足多元化需求将会变得极为困难。可以确定的是,在二维场景中,多元化的需求必须通过多元化的产品来满足。

 

这也是为什么各家互联网巨头在发展过程中,一旦实现单点业务突破后,便会异常重视通过不断推出或收购新产品新业务来构建各自的生态圈,形成XX系”。

 

随着企业的不同发展阶段,“马斯洛需求金字塔”的更高层级也会在“企业需求”中得以体现。而展览(包括峰会)依然是企业的一项主要选择:

 

社交:一个不为“新客户、新订单”发愁的企业,往往认为通过展览得到同行交流的机会更为重要。

 

尊重:一家行业领先企业,一定希望在展览现场通过位置和面积、设计与搭建、产品与形象等全方位体现出其行业领导者的地位。其代表出席活动也一定需要通过各种形式体现其行业地位。

 

自我实现:—个优秀的企业会把会展作为其推动行业发展、实现与商业伙伴、甚至全产业共荣的载体。

 

综上所述,我们可以充分的看到:展览是一个满足多元化需求的场景,所有的参与者既是受益者,也是贡献者。企业的多元化、多维度需求,在“线下展览”的三维场景下得到了一站式的满足。

 

而这些多元化需求中,唯独展览无法满足的就是最基础的“生存”需求。

 

如今,互联网巨头们已经将其生态圈的范围从线上扩展到了线下。线下场景成为了互联网巨头们“自我实现”的重要载体,是其云上会展在有限时间和有限空间内的一次“超级化反”。

 

与这些互联网巨头们相比,已经拥有了线下“超级化反”场景的展览主办方面对“云上会展”的命题时,不妨逆向思维,对互联网巨头们的策略予以反向借鉴。可谓“汝之起点,吾之终点”。来来往往,都是为了服务各自的客户。

 

别忘了,我们服务的客户可不会因为“线下”还是“线上”、“三维”还是“二维”而发生改变,企业需求的本质相比过去也并无二样。将上述的各类企业需求进行一个细致的梳理,辅以战略层面的业务规划与产品路径,对线上服务进行针对性的开发与运营,展览主办方开展“云上会展”的思路不外乎如此。

 

当服务场景从线下延展到线上后,主办方若是依然能将“高效拓新”这一核心能力运用到对企业各项需求的满足上,自然能够实现其核心价值的延展。那时候,“云上会展”到底长啥样还重要吗?

 

来源:中经网会展

 

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