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线上展会营销的核心点在哪里?

线上展会营销的核心点在哪里?

发布时间:2020.12.01

                                               
                       
 
                                   
      如今,传统的线下展会模式已然不能满足企业们的更多需求,为获取更多新商机,外贸企业逐渐将目光放在了线上展会上,如何利用线上手段把产品营销到海外,吸引潜在客户,带来更多的询盘和订单,是外贸企业要思考的重点。今天我们就来跟大家浅谈展会线上营销。
       传统的线下展会无法在展会前触及新客户,展会期间的短暂接触无法让客户对参展企业有深刻印象。展会得到大部分的名片并不能带来实际的客源,与客户的沟通邮件石沉大海。而线上营销的好处在于,客户离开展位后还会再变成互联网用户,并在互联网中观看视频、在网上浏览信息、收发邮件,那么线上展会的营销能够让我们的潜在客户依旧看到企业和产品的信息,增加成交机会。
       数据显示,客户会在去参展的前两周和展会结束后会通过互联网去搜索展会相关的信息,那我们就可以在客户高度关注展会的这个时间段把客户的关注度引入参展企业的网页。同时开展线上营销布局可以将企业在展会上的曝光时间拉大,在展会前的30天和展开后15天做持续曝光。
   
                                                 
       线上展会营销的核心是利用展会的热度,将对展会有意向、对产品有兴趣的客户引流到企业的线上营销网页。而想要蹭到展会的热点,需将网站的着陆页进行升级,使其与展会信息高度相关,并能与用户持续互动。具体过程为:搜索引擎查找与展会相关的信息,收发展会邮件的用户是我们的目标客户。对此我们要优化着陆页吸引用户。突出体现公司或产品的高清图片,如公司往年参加该展会或行业类似展会的图文,目的在于体现着陆页与用户需求的相关性。介绍公司的核心产品,并将产品精心分类;介绍公司的核心优势,包括相关企业经验、认证资质、有效的客户案例等;介绍产品典型的使用场景,让客户更加了解产品,同时留下联系方式,如电话、邮箱方便客户转化。
       在完成了线上网页的优化后,我们还需加强推广宣传。可以在线上用电子会刊的形式展示样品,同时借助谷歌、Facebook或品牌官网的模式展示新品信息,并通过寄送样品实现获客。同时积极使用线上沟通工具,避免因沟通减少带来跨境交易双方的隔阂。这里的“工具”,不仅指WhatsApp等聊天工具,而是所有线上工具,包括聊天工具、网站客服、表单、邮件、CRM等进行综合管理。
        大数据统计,用户平均在互联网上完成12次的搜索才能到达企业,这表明客户很慎重地通过多方渠道调研,因此相比盲目来到展台的客户,这些在互联网上进入企业网站的客户转化率可能会更高。针对展会热点,我们在做线上推广时可以选择将展会名称、年份、展会内容、展会地点、产品这些关键词,加入到关键词列表。因为客户会搜索跟展会相关的这些信息,这些词跟客户高度匹配相关性才能把你的目标群体吸引过来。那么不同行业,关键词的选择和竞争程度会不一样,效果好坏也很大取决于Google广告优化师的专业性。
 
                                                 
       小瓜云展,是苦瓜自主研发的网上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现“云展示”。通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现“云对接”通过直播、视频商贸,实现“云洽谈”。
       如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。
 
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