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云上会展展商付费的支撑点在哪里?

云上会展展商付费的支撑点在哪里?

发布时间:2020.12.01


                                         

                       
                                                 

目前为止,大部分转战云上会展的主办方,并没有向展商收取额外的线上参展费用。那么,展商付费的支撑点在哪里?疫情初期,很多展会主办方将线上展作为疫情期间的应急之举,作为展商的增值服务,作为维护线下展商客情关系的一种纽带,选择不额外收取费用是可以理解的。

 

一、云上会展是否收费?

 

商务部46日发布通知,下达了各类展览及展会暂不开展的决定,世卫组织总干事谭德塞称新冠病毒将与人类长期共存,这让疫情何时结束的时间变得不可估计,也让人群集中度高的展会行业,未来举办线下展会的风险大增。

 

商务部的通知中也明确表示,鼓励展会发展云上会展营销模式。在这些信息背后,人们就需要分析,云上会展是权宜之计还是未来展会的新常态。

 

如果,云上会展是未来展会的新常态,那么线上展免费,对于展会主办和展商而言是否是一顿免费午餐的双赢,这将是各大展会主办方不可回避的问题。

 

二、展商付费的支撑点在哪里?

 

云上会展是否收费是一个比较新的话题,不过从其他行业发展来看,人们有迹可循,值得借鉴。如线上影音(视频音乐)行业,发展之初,行业采用免费模式来吸引流量。

 

视频音乐免费,让盗版大行其道,盗版带来的画质不清、病毒弹窗等一系列问题,大大影响了用户体验。盗版对知识产权的巨大冲击,也导致音频视频原创作品产量的萎缩,整个文化产业都受到波及。视频平台后来进行改革 -- 会员收费制度、超前点播制度,促进了整个视频音频行业的发展,知识产权的付费以及保护,也带来了文化大生态的蓬勃发展。

 

对于云上会展是否收费,首先要考虑一个问题:展商,作为云上会展主要的参与者,也是最终承担费用的主要群体,展商通过云上会展是否能实现品牌宣传、贸易撮合、商机获取、行业交流、成交等诉求,这些诉求,是展商付费的支撑点。

 

随着直播、AR等技术对云上会展的赋能,线上展已经具备承载展商的一些诉求,因此也具备了一定的收费基础。

 

另外,展会线上模式的发展至成熟,并不是一蹴而就,而是随着新技术、新文化、新理念一系列元素的发展,不断臻于完美。这样一个漫长的进化过程,需要大量人力、物力、财力的投入。

 

展会主办方,作为展会线上模式的主要推动者,获得合理利润,才是一个良性的循环,互相支撑,让云上会展有更长远的发展。

 

很多主办方,为了吸引更多展商参与到云上会展,以免费换流量,进行舆论宣传和引导,短期内的确能吸引一批企业线上参展,但是长期来看,云上会展采取免费手段,是否真的有利于会展行业的发展、会展形式的丰富呢?

 

在影音行业,已经有前车之鉴。

 

免费降低了云上会展主办的准入门槛,非专业的“线上展”大量挤入,不专业的线上服务一旦与展商诉求形成巨大落差,对整个行业冲击随之而来,将造成“劣币驱逐良币”的后果。这样的后果是所有会展人都不愿看见的,有条件的云上会展主办方,首先考虑制定合理的线上展的收费标准及创新的服务模式。

 

首届线上广交会于6月举行,将让更多新技术赋能云上会展,届时,这种技术赋能将备受关注,可能对云上会展实现收费,具有指导和里程碑意义。

 

国家政策对云上会展的引导和支持,将推动云上会展的巨大发展,也会带来更多技术在云上会展的应用。更多技术的赋能,也会促进云上会展更快速的发展和成熟,颠覆更多人对展会行业的认知。从本质上来说,参展观展企业不论是线上还是线下,目标都是能够通过展会,寻找好的合作伙伴、寻找新的商机、掌握行业发展的动态、促进行业交流,对于他们而言,获得良好的服务和参展效果的价值,远远大于一份云上会展“入场券”的价格的。

 

来源:食品展会大全网

 

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