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线上展会或成新常态,企业该如何应对?

线上展会或成新常态,企业该如何应对?

发布时间:2020.11.30


                                         

                       
                                                 

今年国内外数百场大小展会要么取消,要么延期,也有少数改为线上展会疫情之下,各大线上展会帮助政府和企业稳外贸、抓订单、拓市场,线上展会正成为一种新常态。逐步恢复的线下展会,也增加了线上展会的形式,方便更多人参与以便扩大影响力。

 

展会停了,订单从哪来呢?对大多数企业而言,展会是与老客户加强联系、与新客户沟通的重要场景,同时也是企业观察行业动向趋势的重要渠道。对外贸行业来说,企业70%左右的出口订单是从各类展会上获得的。

 

随着线上展会成为新常态,如何在线上展会吸引客户的注意和促进成交成为企业关注的重点。首先,企业需要将产品和产品信息数字化,单纯的图片和视频已经在无法在众多产品展示中吸引客户了。将产品3D模型化,让客户更有兴趣点开,自由放大缩小多角度浏览,在互动中更直观感受产品的特点。

 

·3D模型商品展示

 

每个3D模型对应一个商品,可以720°旋转、放大查看,凸显3D细节,提升产品真实性。通过3D软件和3D扫描仪对商品进行建模,1:1真实还原,所见即所得,满足客户对商品深度了解的需求。

 

其次,除了做好对产品的宣传,企业也需要重视对品牌的宣传。搭建场景化线上展厅全面展示企业实力、文化和产品,让客户对企业和品牌更信任。此前企业参加展会时只能展示已成型的产品,但背后的厂房、设备、技术工艺、经验积累、科研人员等在传统模式下的展会无法一一展示。如果采用线上展厅的形式,就能将企业整体实力进行充分展示。

 

·3D线上展厅

 

通过3D线上展厅,客户无须花费时间来回即可感受亲身到达企业现场参观的体验,沉浸式的实景体验加上3D模型的全面展示,全面展示企业综合实力,加深客户对企业的了解与信任。

 

最后,在吸引了客户的兴趣以后,需要通过及时的跟进和进一步洽谈留住客户,建立好客户数据库,做好跟进和售后服务。线上交易只是开始,企业需要持续跟进客户,形成长期合作关系。

 

有企业表示在参加广交会线上展会前夕投入了超百万元进行产品的3D化制作和VR展厅的场景化搭建,上线了120余款商品。他们认为这次的巨额投入不是一次性的,而是转型的开始。线上广交会在24小时内就吸引了超过50万人次,这在线下是不可想象的,背后蕴藏的商机也是企业需要努力牢牢把握的。

 

以往线上渠道对很多企业来说只是一个辅助手段,经过今年的发展,线上展会更像是企业和贸易数字化一个机会点。从长远看,企业以数字化方式去更高效地组织生产、培育自身竞争力,将是未来的趋势。

 

来源:积木易搭

 

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