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外贸人如何利用线上展会分析企业类型,选取展会模式?

外贸人如何利用线上展会分析企业类型,选取展会模式?

发布时间:2020.11.26


                                         

                       
                                                 

外贸人通过参加各类国际国内展会实现获客,但在参加展会活动时,有时也会受到不同程度的冲击,如入境管控、展会延期甚至取消等......这种情况下,线上展会的重要性就凸显出来了。那么外贸人如何利用线上展会精准获客?接下来我们一探究竟。

 

一、展会费用提前交了如何补救?

 

我们先来看下展会不能如期举行,外贸企业原参展计划受到影响,对于已经交了参展费用的企业如何降低损失?

 

首先与组展的展览公司联系,或直接去展会官网查找,看展会是否有延期声明。若有延期或取消,导致自己不能参展,可以与主办方协商退费事项。但如果展会费用确实无法退回可以和展会主办方协商给你更多的折扣或者更多的服务。还可咨询本地商务部门,是否已有补贴。

 

二、线上展会模式如何展开?

 

那么线下展会已然无法正常进行,外贸人如何利用线上展会营销解决获客、沟通、销售管理等问题?成为外贸企业思考的一大重点。

 

每个企业的财力、规模、展会预算都不尽相同,因此大家要在了解自身类型的情况下,针对性的开展营销,在这里我们可以分为三种类型:

 

类型一:展会预算充足,每年参展数量5~8个的企业

 

对此此类企业,我们建议所有参加的展会全面部署全面线上展会模式,在Q1Q2这段时期实施全面的线上展会模式,力争通过展会业务,实现全年企业线上曝光时间在70%~90%

 

类型二:展会预算有限,每年挑选2~3个展会参加的企业

 

对此,我们建议对意向参加的展会实施线上展会模式,在意向展会中选择2个在行业有影响力的,至少要保障全年企业线上曝光时间大于70%

 

类型三:出口业务起步阶段,每年参加行业中一个最重要展会的企业

 

建议这类企业选择行业最重要的展会,挑出2~3个实施全面的线上展会模式,并通过展会实现企业线上曝光时间大于50%

 

来源:丝路赞学院

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。


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