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如何高效利用社媒营销提前打响线上展会营销“狙击战”,打造展会+社媒的营销模式

如何高效利用社媒营销提前打响线上展会营销“狙击战”,打造展会+社媒的营销模式

发布时间:2020.11.24


                                         

                       
                                                 

总得来说,高活跃、高流量、高精准覆盖的社媒平台,都是助力企业进一步为线上展会引流的重要渠道。那线上展会营销具体如何做?

 

说到当前主流的海外社交媒体,日访问量超14亿的全球第一大社交媒体平台--Facebook;全球最大的视频网站--YouTube,网罗一众千禧一代,覆盖了全球95%的网民;LinkedIn,有超过3000万家企业活跃在该平台,用户质量更佳。

 

我们以Facebook为例。如果我想要精准锁定方圆15公里内的精准客户,让其主动去线上展会参观我们的产品,最终促单,该如何去做呢?会前预热、邀约,展会期间转化,会后持续跟进缺一不可。如何具体落实呢?其实主要遵循的原则就是第一步提前“找到意向客户”,完成展会前的预热准备;第二步则是要实现“炒”热。也就是展会期间进一步增加互动、粘性,为成单打下坚实的基础;第三步趁着余温再加一把“火”,后续持续跟进,争取将小意向受众拿下。

 

线上展会前预热,完成客户的进一步“网罗”

线上展会前在Facebook上做好预热准备,一般需要完成三大部分

 

第一步:制作/发布线上展会相关信息,Facebook展会活动通知、Facebook企业专页等。

活动如何创建?进入个人主页,在主页右上角找到“+”,接着选择“活动”即可。在创建活动页面,由于我们想要的是引导线上好友到展,因此要选择“实地”,接着设置活动名称,地点。就拿1015日举办的秋季广交会线上展会来说,

 

名称:2020年第128届秋季广交会;

 

开始时间:20201015日、结束时间:114日;

 

拟邀请的客户多是自己的好友、有过交集的老客户,触达的用户不够广泛。

 

企业专页如何设置?为了更加精准的将线上用户引流展会,建议创建展会专页,这样还可以趁着展会期间蹭一波热度。

 

展览会单页。头像、命名、主页内发布的相关帖文也紧贴主题。只要用户在主页搜索,主页内容也会第一时间显示。简介处留下展会相关的时间、主题,企业自己的联系电话。当然,作为中小型企业来说,其实不建议直接使用展会的头像、名称。头像可以是自身企业的logo、参展的产品,名称可以是“公司简称+参展简称”,但主页的发帖内容一定都是围绕参展产品和展会资讯的。比如在展会中要重点推出的新品,在发布帖子后加上展会标签、话题,确保相关客户能第一时间搜索到我们。

 

这里要强调一点的是,建议将展会Facebook专页可制作成二维码,可以秉着让客户更加了解产品的目的邀请扫码。这里推荐二维码生成器--草料二维码,可依据不同行业、不用的应用场景进行二维码制作。

 

由于我们是为了Facebook专页生成二维码,因此只需找到“网址”一栏,接着将网址粘贴进去即可。这样要注意的一点是,我要选择“网址跳转活码”一栏,这样生成的二维码可以引导用户跳转到我们的目标网页,并且其还可以在后台实时更新访问人数,便于进一步的追踪。另外,为了美观,我们还可以在下面点击“二维码美化”,加上属于自身企业特色的点缀,更加具有专业感。

 

第二步:如果企业想要辐射周边15公里的高意向潜在新客户,该如何操作呢?Facebook邀约广告可以说是最快速、精准触达的手段之一。如何操作呢?

点击“+”广告,选择推广目的,这里建议选择“访问量”,之后选择要定位的目标地区,年龄、性别、行业和特征等。这里要注意的是,邀约广告一般是针对新客户设计,帮着企业迅速网罗一众周边高意向潜在客户。

 

第三步:提醒巩固老客户。其中,将线上老客户或者之前有过互动的老客户邀约线上展会是最快速、高效促单的手段之一。这个时候需要用到Facebook Messenger,直接选择一对一发动邀请通知。或者也可以将我们前面制作的展会信息制作成二维码发送,或者专门制作一个线上邀请卡发送。这里推荐一个邀请卡制作工具--创客贴。

 

来源:丝路赞学院

 

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