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线上展会需要线上营销来助力

线上展会需要线上营销来助力

发布时间:2020.11.23

                                               
                       
 
                                   
       如今,传统的线下展会模式已然不能满足企业们的更多需求,为获取更多新商机,外贸企业逐渐将目光放在了线上展会上,如何利用线上手段把产品营销到海外,吸引潜在客户,带来更多的询盘和订单,是外贸企业要思考的重点。
   
                                                 
       一、线上营销有哪些优势?
      传统的线下展会无法在展会前触及新客户,展会期间的短暂接触无法让客户对参展企业有深刻印象。展会得到大部分的名片并不能带来实际的客源,与客户的沟通邮件石沉大海。而线上营销的好处在于,客户离开展位后还会再变成互联网用户,并在互联网中观看视频、在网上浏览信息、收发邮件,那么线上的营销能够让我们的潜在客户依旧看到企业和产品的信息,增加成交机会。
二、转变展会营销模式,开展线上营销
       大数据统计,用户平均在互联网上完成12次的搜索才能到达企业,这表明客户很慎重地通过多方渠道调研,因此相比盲目来到展台的客户,这些在互联网上进入企业网站的客户转化率可能会更高。那这也带来另外一个问题,客户在搜索时肯定也在对你的竟争对手做调硏,企业如何搭建网站,脱颖而出是重点。
1)布局线上营销网站
第一:展会单页建设,吸引对展会有意向的客户。
展会营销的网站的核心目标在于说把客户进入网站之后,对你的产品和服务产生兴趣,目的在于营销产品,鼓励询盘。那如何设计网页才能达到效果最大化呢?突出公司、产品和展会的高清图片,比如前几年企业去参加展会的照片,或参加类似展会的照片。这是因为客户通过搜索展会相关信息才进入我们的网站,如果着陆页中没有任何跟这个展会相关的信息说明的话,网站的跳出率会非常高。因此我们应该有一个跟这个展会信息相关的单页。
第二:采取行动吸引客户,可以是网页申请免费样品,注册免费获取免费礼品,为以后的转化做铺垫。
第三:介绍这次展会的核心产品,突岀企业优势、服务和客户案例。
这里不建议将企业的所有产品堆砌在网页,这样会让客户选择困难,没有重点。建议将真正参展要重点售卖的产品放到该页面,并简单描述优势。
第四:在页面醒目处留言联系方式,方便客户询盘。当然如果网站能支持下载一些产品资料或者支持在线聊天,会更利于客户与外贸员产生直接互动,甚至直接进入询盘、价格谈判的阶段。
2)制定线上营销预算,拓展线上引流渠道
        一些出海先行者早已开始对海外市场进行探索,并逐步建立海外运营推广体系。当前海外推广渠道众多,Google、Facebook和YouTube都是常见的主流渠道,帮助企业把产品送达给在互联网上搜索信息、浏览网页、收发邮件的潜在客户。针对展会热点,我们在做线上推广时可以选择将展会名称、年份、展会内容、展会地点、产品这些关键词,加入到关键词列表。因为客户会搜索跟展会相关的这些信息,这些词跟客户高度匹配相关性才能把你的目标群体吸引过来。那么不同行业,关键词的选择和竞争程度会不一样,效果好坏也很大取决于优化师的专业性。
 
                                                 
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