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线上展会直播如何提高转化率?

线上展会直播如何提高转化率?

发布时间:2020.11.12


                                         

                       
                                                 

线上展会直播不同于日常的线上沟通,可以实时与买家沟通。因此在直播中遇到买家问题,一定要及时专业的解答,快速建立买卖双方的信任,更有可能引流买家深入洽谈,增加信任感,促进订单的转化。这就要求直播人员展会营销技能必须要好,对产品的熟悉度也很重要。

 

线上展会直播后就如参展后,是成单与否的主战场。线上买家的关注转瞬即逝,怎样抓住线上展会的高意向买家,避免“流量千千万,订单是0单”的情况?

 

相较于线下实体展,在直播中买家的注意力会更分散。因此,直播结束后,给买家贴标签,对于任何一个展商而言都是非常有必要的,针对不同的买家采取进行有针对性的跟进。

 

拿到买家联系方式后,业务员在这个时候要发挥作用,一对一邀约意向买家,在沟通中逐步获取并判断出买家的身份,再进行客户分类,例如:待跟进、意向高、暂无需求等,为直播后的客户跟进提供便利。

 

什么是展示对接平台?就是你的线上平台,还有你的独立网站—官网。特别是你的独立网站。经常有在直播中吸引到了客户,结果客户一看官网就放弃了合作的意向! 大家做的平台和官网,都是差不多的,很多都是模板套一套。相似的公司介绍,相似的文案,相似的产品介绍,相似的版面,相似的图片,相似的视频,都是千律一遍的,这谈何什么转化率!

 

平台和官网都需要做好竞争和营销定位。然后文案、图片、视频和版面,依此植入强大的营销性,同时提炼出自己的优势特点,这样才能形成差异化和专业度感受,提高客户的转化率。不然投了钱引流,客户进来就走了。真的都是白花的。 这些都是投入一次就能用一辈子的东西,而且又能大大提高自己平台和网站的转化率。是平台和网站真正的魂魄和竞争力,切不能再本末倒置了!尤其是官网,更要重视!因为官网,是一切转化率的源头。 以上就是面对首次参加线上展会企业需要做的准备,希望能给大家带来帮助。

 

来源:外贸小课堂

 

小瓜云展,是苦瓜自主研发的线上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。


1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。


我要了解线上展会平台解决方案

 


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