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线上展会如何盈利?

线上展会如何盈利?

发布时间:2020.11.02

                                               
                       
 
                                   
       业界对待线上展会的态度,从争议到共识、再到积极探索。然而从行动层面来看,观望或探索的背后,是对线上展会能否盈利、如何盈利的担忧。线上展会的投入产出比是大家最关注的问题之一,这里我们把线上展会和线下展会放在同一坐标轴中,更直观的呈现二者在收入和成本方面的异同。
      
收入来源的本质是,客户真正愿意为之买单的价值。展会,无论线上、线下,为客户创造的核心价值始终是展示+交易,线上展会的收入来源自然也是围绕着这一核心价值而来。
   
                                                 
       主办方的线上展会收入来源包括基础服务收入和增值服务收入。基础服务收入为客户提供的展示和交易基础服务收入,如基础入驻费、标准服务套餐费。增值服务收入是在线上展会中非常重要的收入来源,包括展示增值服务、营销增值服务以及商机服务带来的收入。
      
另外,展示增值服务可涵盖线上特装展台搭建、展品3D特效呈现、个性化展商微站搭建等。通过线上直播、商务配对、在线日程管理、在线客服咨询等,帮助展商与观众重塑线下见面互动场景,为双方建立有效连接,基于对海量展商、展品、观众信息进行筛选,向双方推荐合适的客户/供应商与展商,实现一对一、一对多等形式的洽谈互动,由此也会产生相应的增值服务收入。
 
                                                 
       一场展会定价机制的选择直接影响着主办单位的收入。主办方可根据不同客户群体的类型、特征、需求,提供针对性的服务内容。不同的客户在账号注册、参展商展示、展品展示、商机管理、客服功能、视频直播室、广告、展会报告等方面的需求各不相同。主办方可以根据展商所需服务内容的不同,定制基础服务套餐、高级服务套餐、超级服务套餐,建立展商入驻定价模式,进一步完善商业模式和盈利模式。
      
线上展会仍处在不断探索过程中,无论是选择主动拥抱变化,还是被打到墙角出于求生本能而变,我们都应努力成为变化的一部分。在探索尝试的过程中,不断收集客户诉求并以此推动线上展会平台的迭代、升级和完善。
 
       小瓜云展,是苦瓜自主研发的网上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现“云展示”。通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现“云对接”通过直播、视频商贸,实现“云洽谈”。
      
如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。
 
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