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提升线上展会价值的关键点

提升线上展会价值的关键点

发布时间:2020.10.26

                                               
                       
 
                                   
      中国是一个展会大国据统计,2019年中国在专业展览展馆举办的展会约6000场,展览总面积超过1.3亿平方米展会,举办规模和可供展览面积均居世界首位。
受疫情影响,由于减少聚集性活动以人流、物流聚集为主要特征的会展业遭受重大冲击。后疫情时期展览业由传统展览业向数字化展览业转型和升级。
      实体展览由于限制仍多,许多展会组织者都已采取措施把展会过渡到数字平台来举办。有业者表示,线上展会的价值与参会者质量分不开,而随着实体展会回归,展会主办方仍应善加运营手上的参会者数据,以提升展会价值。
   
                                                 
       展会带到线上能拓宽平台,同时也能加强深度。有些人认为展会大规模线上化会让人们开始质疑实体展会的价值,但其实实体展会与线上展会的价值是不同的。实体展会当中,参会者对于眼前的人是否值得信任比较容易评估,但在线上展会当中,参会者对于他人及其他参会企业的背景需要事前了解得更深入,也因此从展会主办方的角度来看,参会者的品质、交流质量和展会数据都至关重要,展会主办方也要对展会的核心价值(比如业内交流、企业配对、产品销售等)有明确的把握。
      
再从收益来看,线上展会恐怕难以100%达到实体展会的利润,因此应该要针对性地对个别行业深入分析:超出展会模式之外,还能从哪些领域提高客户一周七天都能感受到的附加值,再从这个方向把附加值转化为主办方和组织者的新利润来源。
     他进一步说道,随着人们对线上展会越来越熟悉,展会的效率也会越来越高。所以数字展会的主办方在品牌形象方面,一定要往业内交流及交易效果最好、效率都最高的方向经营,而这与参会者品质是分不开的。他举例,过去很多实体展会的参会者对于自己为什么要参会都一头雾水,仅知自己是领导派来的,没做准备,所以只好排队半小时进行现场注册。如今,线上展会的主办方对于参会者身份为何、参会目的、业务需求都能有更好的掌握,而这些数据在未来的实体展会当中也应充分应用。
 
                                                 
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