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“线上展会”将跨界创造会展业新物种

“线上展会”将跨界创造会展业新物种

发布时间:2020.10.20

                                               
                       
 
                                   
       展会”其实可以通俗地理解为在某个固定地点和时间里举办的某个行业或产业链企业供需双方的集体展销活动,传统展会有无法解决的地域和时效性,展会结束即消失,因此不知道或没法来现场的人等于这场展会根本不存在,它不可能“重现”或“流动”,这是传统会展所面临的普遍发展瓶颈和痛点。
      
线下 线上的“双线会展”模式可以很好地互补和填补线下展会的这些缺憾与不足。“线上展会”可以无数次“回放、重现”和被“传播、流动”,它可以被当做一条资讯、一张BANNER图、一条微信、一段视频或一个场景等被广泛宣传或链接汇聚到相关的行业媒体渠道中……。这时的一场“展会”就演变成了一场永不落幕的行业活动“场景”、“新闻”和特殊的“广告秀”。也许未来在“互联网 ”和“数字化”的作用下,我们已经无法区分展会到底还是不是我们以前所认知的展会,展会已演变成了广告,广告采用了展会的形式,电商下沉到了展会,展会带动了电商,媒体则成了展会的载体,展会演变成了一种混合新物种。
   
                                                 
       很多时候,一些真正的行业“创新或颠覆”往往并不是来自于行业内部,而是外部!传统上大家都将展览、广告、媒体和电商作为四个分别独立、各自运营、的平行行业。但是当其中某个行业被线上化(数字化)创新之后,似乎他们之间就开始发生了一些原本不太可能发生的关联与融合。展会的最主要目的是推广与营销,其营销的对象已不满足于仅限企业间合作。2B和2C营销越来越傻傻分不清楚了,因为每个客户首先是个“人”,人的注意力平台越来越集中了。正如《营销革命4.0》中写到的:未来用户的选择会越来越水平化,他们对待品牌市场营销的态度会愈发谨慎,反而更多地依赖“F元素”。其中的F元素指的就是---家人(family)、朋友(friend)、关注者(follower)、粉丝(fans),巧的是,这些F元素的族群恰恰都在你的微信。展会的用户也同样会越来越依赖F元素,而且展会也必将从2B服务扩展到 2C,如果我们还在纠结变还是不变,那未来营销之路会异常艰难。
      
在互联网和数字化的今天,展会的参与方已不仅仅是B2B的展商与专业观众,其实普通消费者逐渐将成为会展活动不可缺少的重要生力军,也是未来衡量展会品牌力与效果的重要指标。因此展会与电商和普通消费者的融合正在变为现实。如果说之前20年,是消费互联网的黄金期,那么,接下来,一个产业互联网时代正在拉开帷幕。传统产业和互联网结合,一场全新的“效率革命”,正在发生。线下 线上的双线融合模式和双向赋能及双线驱动发展方式,挤出泡沫、降本增效、往高质量发展等将成为下一个10年必然的话题。什么是产业互联网呢?简而言之,就是能够深刻改变实体行业的互联网。信息技术的高度发展,使得以知识积累的规模经济为基础的专业的边界不断被打破。

      会展的线上化、传媒化和电商化,大大促进了媒体、电商与会展的融合创新,催生出了一种全新的“媒体 场景 交易”模式---新闻即场景,场景即新闻,图文像入口,喜欢就参与,看到就得到……。这种“信息 场景”的组合推广与展示将对会展活动的招商和效果放大起到意想不到的作用。未来很多好的展会有可能出自行业媒体公司,一些好的会展平台有可能成为优秀的行业媒体。也许你的线下展会已经做到行业品牌第一,规模领先。但展览不可能无限扩大,如无创新一切都会盛极而衰,特别是在增长乏力,甚至见顶的时候,就必须主动裂变、模式创新或跨界整合!否则泛泛而谈的胡椒面,多年不变的老一套,无法满足现在的市场需求和未来的行业发展,这就是克莱舍基所说的过滤失败,展会也就失去了其应有的作用和价值。因为,时代潮流、核心技术和创新思想一直在滚滚向前!

 
                                                 
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