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2020年云展会如何引领展会潮流?

2020年云展会如何引领展会潮流?

发布时间:2020.10.10

                                               
                       
 
                                   
       受新冠肺炎疫情影响,今年线下展会、尤其是境外线下展会几乎全线停摆,64岁的广交会也完全移师线上。此时还希望通过展会拓展客户的外贸人,该如何适应“云端”的技术革新呢?
      
我们先回到展会的本质上来,先用说文解字的办法,引用百度百科上对于展会的定义:展会是为了展示产品和技术,获取渠道,促进销售,传播品牌做的一个宣传活动。那再来说商业的本质,所有现在谈的直播也好,3D、VR、视频会议,都是手段,不是目的;商业的目的永远是达成采购订单,促成生意。所以过去做外贸的企业,做B2B平台的会员也好,购买全球贸易数据也好,去参加会展也好,都是手段。
   
                                                 
       云展的目的也是要获得商业上的成功、订单的促成,而不是直播带货,那些都是手段。云展会的“云”,核心能力其实是商业的智能化程度和电子商务的运营能力,直播不等于云展会,线上采洽会也不等于云展会,线上会议也不等于,它们都是云展会可能的组成部分之一,但是肯定无法划上等号。所以最终云展会要解决的问题,同样是传统商务要解决的问题,是商业机会的挖掘,和供需双方的匹配,是要回到电子商务的核心逻辑上来的。
      
所云展会要解决的问题其实是有一个梯度的。在解决人际的基础上,要解决匹配的效率;在解决匹配效率的基础上,要解决非人匹配的效率;一直到商业智能化的水平。它体现了云展会区别于线下展会的一个重要的差异化优势。
 
                                                 
       云展会要达到的效果,好比互联网上的罗马,也不是一天建成的,一定要有一个循序渐进的过程。需要做互联网的信息化,要拍摄精美的照片,拍工厂的视频,要准备企业宣传品,还要上传丰富的产品信息,信息也要尽量精准、丰富。再往后,可以做展示的升级,例如3D、VR。
      
做好了前面这几步,后面才能够通过搜索引擎、社交媒体等方式,让系统精准地找到你,达成买卖双方的匹配,再开始后面的互动,最后转换到高价值的商机。这整个流程,是步步为营、环环相扣的,每一步都不可缺少。
 
      大家必须意识到,一个企业不可能指望找两个英文好的兼职生,搭一块幕布,拿几个样品,做一个直播带货的样式,就是线上展会,就能弯道超车了。
      
如果要在线上有一个好的企业形象、好的精准匹配的能力,一定是经过刚刚讲到的信息化、信息精准化、展示的升级化。互联网也好,新技术也好,能加快我们去建设这些步骤的速度,但是这些步骤本身是不能省略的。
 
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