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线上展览没有效果?社交媒体你用了吗?

线上展览没有效果?社交媒体你用了吗?

发布时间:2020.09.17


                                         

                       
                                                 

今年因为疫情的原因,为了帮助中国企业拓市场,保份额,许多展会纷纷改为在网上以线上展览直播形式举办。

 

但是从最近几天的实际体验来看,无论是直播软件的技术,现场直播效果,还有观看人数上,都很一般。

 

实际上,无论是线上还是线下,线上展览还是其他,都离不开引流,营销,跟进的过程。而社交媒体等拥有庞大的用户群体,活跃度高,互动性强,正是进行引流转化的红海。

 

1、积累潜在客户

 

参加线上展览前,除了需要邀约已经在联系的老客户,开发新的潜在客户也至关重要。我们可以在社媒中,通过产品关键词进行搜索用户,也可以根据行业特色加入上游或下游的群组,添加群组后前期可以多在群内互动,吸引粉丝关注。

 

此外,你的同行也是寻找潜在客户的一大平台,可以进入他们的主页,查看经常跟他们互动的用户,里面很大一部分也是你的目标客户。

 

2.发布线上展览邀请函

 

当然,邀请函怎么写是关键,如果只是简单的通知形式,标明时间地点摊位号,很难引起客户的兴趣。建议从客户的角度,让客户感觉到参加你的展会是有好处的,比如新品发布,技术分享等等,配合生动有亲和力的语言,能够让你的邀请函脱颖而出。

 

此外不要忘了,在你的个人账号和公司主页banner图部分,添加展会信息,让你的粉丝能够看到。

 

3.保持活跃度

 

想让社交媒体上的目标客户参加线上展览,可不是简简单单发个邀请函就行。还需要你经营好你的账号,保持更新,说白了就是刷存在感,当然发帖和互动的内容不能是没有意义的灌水,可以分享一些展会准备过程的图片等细节,并带上关键词,这样不但可以拉近你和客户的距离,并让更多潜在客户看到你的信息。

 

4. 利用好群组

 

群组对于企业来说也是非常巨大的流量池,选择精准度,活跃度高的群组加入是第一步。进群后,和群主打好关系,可以多在群里分享一些有用的知识点,后期可以根据在群里的认可度,软植入一些产品或展会信息。

 

广交会成立已久,很多参展商和国外采购商不辞辛苦长途奔波聚在一起,不仅仅是为了谈生意,更是为了拜会一下新老客人,联络感情。对很多老客户来说参加现场展会更是一种情怀。

 

相对于网络的可望而不可及,展会现场热闹的商业氛围,面对面的洽谈沟通,更能激发客户的购买欲望。

 

由于国外疫情原因,从年初开始就不断有传统B2B外贸公司倒闭,余下的公司也是艰难发展。这次线上展览参展商之多,也从侧面反应出现在外贸人处境之艰。当前形势不明朗的情况下,大家都努力抓住每一个可能的机会,希望尽快摆脱困境。

 

来源:雨果

 

小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。

 

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