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线上展会是商业思维的革新和模式的价值重构

线上展会是商业思维的革新和模式的价值重构

发布时间:2020.09.15

                                               
                       
 
                                   
       十多年来,随着互联网技术的迭代升级,展示技术愈益缤纷,交流工具日益多元,实体展运作融合了更多的新技术元素,每有展会,必建官网,每见客户,必加微信,种种可窥一斑。传统电话、电邮、黄页、邮寄逐渐为博客、微视频、社群、抖音、VR、AI技术所替代。“双线会展”、“永不落幕的展会”等概念为实体展添置着新的马甲。
      
是繁华,是浮华?景象背后似乎忽略了两个短板所在:一是新技术手段的运用与自身实力密切相关。自主开发、维护运营和多元化技术的采用需要强大的经济实力为背景,集约化和品牌化摊销了基础成本,而更多不具规模和品牌实力的展会主办方呢,唯有羡慕嫉妒恨了,说到底,跟钱有关。实体展的运营方是否具有转化线上展的经济实力和运营能力?特别对中小展会主办机构来说,展会规模小,品牌性不强,客户黏度弱,固有的获利模式虽然在未来的技术挤压下,运作综合成本上升,利润空间下降,但在没有实力和做好充分准备之前,谋变的结果或将直接威胁其生存。
   
                                                 
       单一展会线上平台与新崛起的行业官方平台或电商平台在获客引流、平台推广、内容创新、买卖资源整合和精准对接方面存在天壤之别。或许只因实力不同,商业模式差异巨大,可选择面窄。就比如做一个家电购物节的展会线上平台,能干得过京东、国美、苏宁易购?从深层次来看,更需要分析展会题材的性质及其表现方式。究竟哪一类性质展会更容易通过线上得以充分表现,哪些题材展会仍需实体展更能实现价值功能?
      
我们坚守实体展的办展理念是否囿于传统的“眼见为实”固化习惯及其经营获利的“路径依赖”:直观地看,线下实体展除了固有的展位费、广告费获利之外,还有更多的线下增值服务获利点?如餐饮、门票、大赛、专场赞助、工程、设计、运输、通讯、演出等。
 
                                                 
       线上展会,不是基于新技术的一种简单赋能或叠加,它将推动的是一场会展商业思维的革新和模式的价值重构;无论是产业波动,抑或是疫情冲击,或者是技术变革,当下已经不能仅站在会展业的角度来进行评判。全球化变局,国家振兴新政,新技术新模式浪潮冲击,都在倒逼行业自身要积极谋变,或许将来打败我们的不是竞争对手,可能是我们自己。
      
传统品牌展会是否做好充分准备,与行业电商平台进行一场对决,从而占领行业的制高点,我们似乎需要学习很多。大潮退去之后,有多少行业和企业在裸奔,会展自身重新洗牌,应属必然,只是或早或迟。创新是任何行业可持续发展或重生的必由之路,技术、模式、文化,都将影响着自身和产业未来发展。
 
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