QQ交谈
微信交谈 苦瓜微信
400 1122 650
返回顶部

苦瓜说会展

首页 > 新闻中心 >

展会好文案,需要的是说服力!

展会好文案,需要的是说服力!

发布时间:2017.10.11

展会好文案,需要的是说服力!
本期精选-NO.013
       为什么有的人写文案,不仅能够令人信服其论述,还能让人预登记?这大概就是说服的力量。如果你在生活中有过劝说别人的经历,就知道说服的重要性了。

       那么问题来了,到底该如何写出具有说服力的文案呢?


文案说服有“套路

       被说服的过程,其实是受众心理接受的过程,因此在写说服文案之前,需要明细说服的逻辑结构。

       通常情况下,需要先设定一个状况,这个状况最好能够戳到受众的“痛点”,让用户能够感同身受。就目前阶段的大多数展会主办的文案而言,大多数都在讲述:“我”有什么,这并不能引起目标受众的共鸣。因此在每一次的文案赚些钱,首先得要发现目标受众的问题,然后设定课题,这个课题可能就是你的文案主旨。紧接着就是如何去克服这个障碍。

       最后,需要一个简明清晰的结论。现在信息泛滥,受众的时间和耐心都有限,如果始终要细细领会深悟才能知道你想说什么,容易让用户产生一种不明所以的焦虑感,甚至直接点击关闭阅读。

说服理由有讲究

      当你给出结论时,你需要为你的结论找到支撑的理由。理由至少要提供3个,少的话就会让说服力大打折扣,但是超过7个的话,又会显得过于庞杂,很难让人记住。比如小米说它的是“性能怪兽”,就从处理器、屏幕、摄像头这几个理由来支持它的结论;再举个例子,当一个文案想要凸显工艺对于时尚的意义时,它可能会用工科范围里的"力学"、"几何逻辑"等理论,来叙说"线条有魅力"、"鞋跟高度的性感" 等,最终支持它的结论。

但是当我们提出支撑的理由时,要注意以下几点:

1、以个人的主观看法主观看法作为理由,比如“我很看好这个项目,它一定能够成功”,这个理由以个人感觉为基础,缺乏依据,在逻辑上是不成立的,就没有说服力。试想,马云说的 “我认为”,你也不一定都信了啊!
2.逻辑思维过于跳跃,或因果关系含糊不清,就会让人觉得困惑,摸不着脑袋。比如“这个相机防震性能很好,是送男友的最合适的礼物”,如果换成“这个相机防震性能很好,是送给热爱户外爬山旅行的男友最合适的礼物“,把逻辑的链条补足,就产生了说服力。
3.一个很常见的情况,就是把理由作为一种理由,比如“你没有这件衣服,所以你应该立刻购买拥有”,在微博、微信“神逻辑”中经常会这样,但是很可能促使别人去思考到底是否需要。

要么归纳,要么演绎

      衔接结论的理由有两种方法:

      第一种是自下而上的方法,也就是归纳法,列入几个不同的事实,从这些实事中找出共通点,从而得出结论。

      第二种是自上而下的方法,即演绎法,将某个事实和与其相对应的某个规律进行组合,从而得出结论的方法,一般而言会更加繁琐,所以在关键层次上尽量避免使用。

少抽象多具体
      过多的抽象表述也是一种明显的障碍。比如很多展会在写文案时很喜欢这么写:“我们是行业内面积最大、品类最全、影响力最广的展会”,这些信息虽然揭示了某种本质和方向,但是受众在阅读时并不会有什么感觉,什么叫最大、品类最全、影响力最广,完全没有概念。解决这个问题的方法是让文案具象化。人天生不喜欢抽象的东西,如果你想体现你的展会的亮点特色,最好是直接切到直观的点上,例如品类齐全,那么展会具体涵盖了哪些展品呢?至少我们得说到这个点上,更具体点,可能我们还得具化到每个品类的代表性展商。说手机“夜视能力强”,效果肯定是远远不如说“可以清晰拍摄到星星”。
预留行动的导火索

      当你条分缕析后,你需要提供一个显著的“导火索”,让别人想都不用想就知道现在应该怎么做,让他们接收完信息后付出最后的“行动”。

      之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册,但是即使使用患病者的恐怖图片,都难以让学生们去打疫苗。后来手册附了一张校医院地图以及疫苗时间,问题解决了——原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。永远不要低估受众时间的宝贵程度和“懒惰程度”,必要时在文案中明确告诉别人:现在你应该怎么做,也可以以委婉的附言形式出现。

        适用到展会场景,同样不论在官网,还是在微信,或者外部宣传素材上,我们一定要强调,展会的时间、地点等基本信息,目标受众远比你想象的“懒惰”。

“F”型排版和设计
       Jakbo Nielsen曾对232位用户浏览几千个页面的过程中的眼动情况进行追踪,发现将浏览热点可视化后,用户在站点上的浏览行为呈现出类似“F”形的图案,如图所示。大部分时候用户是在扫视屏幕上的内容,他们习惯扫视和快速寻找页面上一些能够引导他理解内容的关键点。页面上承载的信息越多,认知的负担越重,就意味着需要花费更多的时间去处理信息。因此,可以利用F形阅读行为进行排版设计:
1.重视第一段,把你真正想让用户在意到的点,放在用户视线停留的位置,即F热区中的热区。用户在文案的前半部分花的时间更长,看的更仔细。
2.在后续的内容中,将关键词和信息放在段首,使用户在左侧纵向浏览时能更容易关注到。
3.关键词可以标注显著的颜色,让信息接收更容易。


       在文案的创作中,还有很多技巧可以帮助我们写出逻辑性强、具有说服力的文案,比如多讲述新鲜生动的事实和情节,增加一些趣味性,适当使用让人信服的数据,以及多说白话,以真诚的态度和表现形式进行沟通等,这些咱以后再聊。
想要了解更多文案创作方法,可以在下方填写您的信息,苦瓜将会安排专业顾问与您联系!

苦瓜营销