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从网上广交会看疫情下的贸易突围之路:网上突围,双循环中看韧性

从网上广交会看疫情下的贸易突围之路:网上突围,双循环中看韧性

发布时间:2020.08.19


                                         

                       
                                                 

在网上广交会10天时间里,有2.6万家企业活跃于数万个直播间,24小时不间断向全球展示180多万件商品……疫情之下,在网上举办的第127届广交会,用一种全新的方式讲述了中国为稳定全球产业链、供应链的决心和贡献,形成一站式全天候网上会展新模式,为全球贸易注入新动能,也为中国外贸企业埋下了外贸方式、外贸布局变革的种子。

 

“前两天开‘网上广交会’的总结会,才发现我们转换落地的订单,已经有100多万美金,太出乎我们意料了!”广东中山市帝光汽配实业有限公司总经理陈静兴奋地说。

 

帝光汽配主要生产车灯等汽配零部件,出口占比高达九成,产品远销美洲和东南亚。尤其是全球皮卡的生产基地泰国,是帝光汽配最重要的市场之一。

 

往年这个时候,陈静正忙着外跑展会拓订单,“我不是在国际航班上,就是在来往机场的路上,成了一个不折不扣的‘空中飞人’。”

 

今年受疫情影响,公司订单大幅下降,陈静一下子闲了下来,又愁又慌。“往年我们过年回来,就忙着交货生产,今年不能出货不能生产。一二月份积压了很多订单,客人天天催我们出货。”

 

到了三四月份,国外疫情蔓延,变成客户不能收货,情形完全倒过来了。很多订单被延期或者取消。

 

没市场,没销路,钱变成了货,但是货变不成钱。整个上半年,陈静公司的订单同比下降了20%。库存积压严重,资金周转困难,“全球的展会都停了,到处是寒冬。”

 

4月份,听说要办网上广交会,陈静就觉得要抓住机会,赶紧接单。这些从来没有线上销售经验的外贸销售人员,紧锣密鼓地进行直播培训、邀约客人、制定优惠政策、及时跟进对接客户。“我们甚至自己写了脚本。”

 

对于全球外贸来说,设在云端的“网上广交会”,都是一个新生事物。对于外贸企业来讲,更是一次全新的尝试。陈静坦言,对于直播的效果,其实没抱多大的希望。“但闲着也是闲着,总要做点什么才安心。”结果订单金额转换这么高,陈静的团队都高兴坏了。“也不枉我们用心准备了几个月。”

 

陈静觉得,这次成功,和他们制定的策略是分不开的。一是预热邀约。“我们在广交会之前,就对很多之前的老客户进行邀约,告知会在网上展示直播我们的产品。”

 

二是制定促销优惠政策。“以前我们每个月都有国际展会。一年支出200万元人民币,可以将这笔市场拓展费用,折算成优惠给到客户,还有礼品赠送。因为价格基本上都是透明的,这个优惠是实实在在的。所以很多客人对我们的促销都有兴趣。”

 

更重要的是,这次“网上广交会”,让陈静看到了寒冬里代表希望的绿色。

 

来源:新华社官方帐号

 

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