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网上广交会参展企业“冷热不均”

网上广交会参展企业“冷热不均”

发布时间:2020.08.18


                                         

                       
                                                 

实力雄厚的大企业在此次网上广交会中“斩获”颇多。根据媒体报道,美的、创维、格兰仕等广东家电企业为此次线上展会投入大量人力、物力、财力, VR3D展示、云沉浸平台、黑科技探秘等已成为这些企业的“标配”。

 

美的集团自2012年起启动数字化转型,累计已投入了100多亿元人民币,目前已实现所有业务的在线运作和数字化管理,在这次线上展会中更是如鱼得水。创维集团在此次网上广交会进行了多场直播,其中直播间设在深圳的创维电视,组建了10位成员的专业直播团队,并配备有中英双语主持人,在网上广交会的10天里连续举办了73场直播。

 

然而,很多中小企业在这次展会中收获并不如人意。网上广交会技术门槛的存在,是拉开两者直播成效的关键。

 

大企业可以通过技术外包的形式消除操作技能上障碍,但对于绝大多数中小企业而言,自己进行直播展示是更经济的一种选择。因此小微企业需要自己克服很多困难。第一是直播人才的缺乏,线下展会是沟通问答的模式,企业可以根据采购商所关心的问题进行针对性的产品介绍,但线上直播则更像自说自话,很多小微企业缺乏有经验的直播人才,直播内容没有明确规划,流程相当混乱。第二是软硬件的巨大差距。同样是参与网上广交会,大企业可以进行虚拟展厅的搭建,小微企业往往只能做到商品录播加企业宣传片,这也使得小企业很难及时与客户进行沟通互动。有采用录播形式的小微企业就在微博上抱怨,客户发来询盘信息没有及时看到,之后就再也找不到这个客户了。

 

上文提到的徐姓老总也直言自己对这次网上广交会没有太高的期望:“我不会太看好,当然疫情过后以后怎么说很难讲,当然这一次绝对不会很好。”他补充说,如果有商家最终业绩效果好,也并不是因为“网上广交会”,而是有原先的客户基础、资源,最重要的是客户没有受到疫情太大的冲击。“我们业务主要是to b,选择权是不在我们,选择权是在b上。”

事实上,对于这些中小企业而言,困难主要体现在网上广交会不仅仅是简单把线下展会搬到线上展示,外部引流、视频呈现、直播营销......一系列陌生的名词铺天盖地似地推到了企业管理者的面前。若想办好这次线上展会,他们需要迅速转变营销思维,并投入大量的人力物力。

 

广东会展组展企业协会会长刘松萍在媒体上表示,“网上广交会”必须注意加强和线下广交会的融合,线上虚拟展不是简单的产品展示,也不是简单的技术运用和技术赋能,还是要立足会展商业思维的创新和会展价值重构。

 

然而,举办网上广交会确实比以往省了不少费用。据徐姓老总介绍,在以前,参加一次线下广交会需要准备样品、目录册、行程等等,总花销大概需要十几万元。而这次,团队只需准备直播、人员培训、产品信息补充、网页装修,“花销大约是几万元”。

 

往年要交的参展费在今年也被免除。商务部此前发布决定,第127届网上广交会网上举办期间不向企业收取参展费用(自愿投放广告等增值服务费外),也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。而往年,参展企业一般交几万到十几万不等的费用。

 

来源:澎湃新闻

 

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