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线上广交会的效果如何?

线上广交会的效果如何?

发布时间:2020.08.06


                                         

                       
                                                 


疫情之下,各级政府、各类平台发挥优势,将一场场展会“搬”到线上,成为企业稳外贸、抓订单、拓市场的重要方向。第127届广交会转向线上广交会,以此为节点,线上展会正成为一种常态。

 

“中国第一展”广交会线上举办……今年上半年,全球超过500场国际知名展览会或延期、或取消,国内各类专业行业展会也大多遭遇同样的命运。展会停了,订单从哪来?对量大面广的浙江外贸企业而言,展会是与老客户加强联系、与新客户沟通的重要场景,同样是他们观察行业动向趋势的重要渠道。按照外贸行业内一贯的说法,企业70%左右的出口订单是从各类展会上获得的。

 

那么,企业、平台拥抱线上广交会效果究竟如何?又给他们带来了哪些改变?线上展会还能走多远?

 

海内外近2.6万家企业上线展出约180万件商品,5000多场直播同时进行……这是今年第127届广交会在“云端”开幕后发出的数据。

 

位于绍兴的某科技有限公司参加广交会已超10年。副总经理告诉记者,公司生产的家用型发电机主要出口北美和非洲市场,今年通过线上广交会拿下超过1500万美元的订单,其中,来自非洲尼日利亚的一位“老朋友”直接下了450万美元的订单。

 

作为目前中国规模最大、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,线上广交会的“上线”是整个外贸行业的标志性事件。而在此之前,浙江作为外贸大省,也在政府和市场两条线积极试水线上展会。

 

3月初我们就开始尝试线上展会。”省商务厅对外贸易发展处副处长表示,上半年他们重点选择20个出口国家、20个出口类别组织了112场线上展会,第三季度还将举办百余场,这些资源都免费向浙江外贸企业开放。

 

该外贸公司正是通过线上展会,开拓了新市场。“两场活动总共拿下了近20万美元的意向订单。”负责人,从5月客户第一次咨询至今,企业已完成30多种品质样的两轮寄送。

 

“线下模式面料的品质、材质都可以当场感受和交流,线上就需要多来几个回合。”该公司负责人说,受疫情影响,企业错过了日本、澳大利亚等老市场的夏秋两季订单,目前洽谈的都是明年夏季的订单。“韩国客户更喜欢麻类面料,越南客户则喜欢印花、人棉等材质。”她介绍,针对韩国、越南市场的消费特点,企业在上线品类上做出侧重和调整,累计有近10家意向采购商前来咨询。

 

线上广交会的火热也无形间影响着国际会展业的风向。不少机构持观望态度,但从6月份开始他们主动了解并加入线上展会的行列。

 

来源:中经会展

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


展会行业正处于一个转折点,苦瓜科技愿和您一起探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。


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