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广交会线上展会助力企业危中育机开新局

广交会线上展会助力企业危中育机开新局

发布时间:2020.11.20


                                         

                       
                                                 

如何在广交会线上展会危机中找到企业发展的新机遇,如何提升产品销量,是企业“心头大事”。调整市场结构,努力开拓国内市场;发挥技术优势,加大研发力度,推出更多新产品;改变传统线下销售模式,紧跟时代潮流,开启线上直播“带货”……一套组合拳下来,有效缓解了压力。

 

“作为一家出口型企业,我们不可避免地受到了巨大冲击。”苏州富尔达科技股份有限公司负责人朱力克告诉记者。这是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高端精密制造企业,主要生产闭门器、闭窗器等安防产品,在国内同行业中较早大规模采用机器人生产、数字化管理。其产品先后通过多项国内国际认证,远销欧美16年。

 

“虽然我们是首次参加广交会,没有任何经验可供借鉴,但我们会严格按照要求,积极筹备,全力参加线上活动。”拿到“入场券”,朱力克难抑兴奋。他深知,在全球化不断深入的大背景下,广交会作为国内企业了解市场、打造品牌、扩大销售的重要渠道,富尔达可以借助其“足不出户看世界”的便利,降低客户沟通成本,促进企业转型升级。为更好地在广交会线上展会上展示公司形象和产品质量,公司专门成立了直播销售部,采购了专业直播设备并提前调试,选拔直播人员提前培训相关技能,努力提升公司的直播销售能力。

 

企业展品信息如何上传?网上展示平台如何使用?直播间如何操作?如何提升直播营销效果?……针对广交会线上展会如何举办、参展企业如何“云展示”及“云展会营销”等一系列大家关心的热点问题,主办方专门发布了参展指引,并不断更新。

 

以直播营销为例,参展指引特意帮助参展商厘清认识——“广交会参展商直播营销≠直播带货”。原因是,广交会线上展会参展商直播营销的主要受众是B(企业)端客户,与普通的直播带货主要面向终端消费者不同。参展企业应充分利用直播间背靠广交会品牌的优势,针对B(企业)端客户特别是外贸行业客户特点,打造具有特色的直播间。

 

疫情期间,各行业经济难免受到不同程度的波及。有数据显示,14月份我国家电业出口量减少6%,行业客单价下滑5%,“产品难卖”成为行业隐痛。在行业整体下滑的态势下,海尔智家迅速转型积极应对,出口实现了31%的逆势增长,出口均价也上涨了12%,让人眼前一亮。

 

“现如今用户更加关注的是‘体验’,单个产品难以满足他们逐渐升级的需求,智慧场景成为新的风口。”据海尔智家相关负责人透露,本次广交会线上展会上,海尔、美国GE Appliances、澳洲斐雪派克、日本AQUA、意大利Candy五大全球化品牌首次“合体”,带来智慧家庭成套解决方案、未来厨房、社交厨房、社区洗、互联家电等全生活场景,更有欧洲知名家电电商品牌AO等生态方共同参与,使全球客户、用户能够获得全方位、沉浸式体验。

 

来源:新华社客户端

 

小瓜云展,是苦瓜自主研发的线上展会平台,在平台上主办方可以满足全球供应商和采购商的需求。


1通过手机端、PC端来实现云展示,并且支持中英文双语,面向全球采购商和参展商服务,实现云展示

2、通过大数据分析、智能算法的推荐,包括预约撮合,实现云对接

3、通过直播、视频商贸,实现云洽谈

 

如果您准备着手布局在线展览,苦瓜可以提供支持。

 

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