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广交会线上展会如果斩获客户,直播怎么玩?

广交会线上展会如果斩获客户,直播怎么玩?

发布时间:2020.11.13


                                         

                       
                                                 

最近几天,我们偶有听到了关于广交会线上展会的吐槽:“没流量,一个询盘都没有……”“聊天基本靠等,仿佛回到远古时代”“压根没几个老外客户看直播……”,那么针对这些问题要怎么做呢?

 

举个客户案例。某贸易有限公司亿思特总经理说,广交会线上展会第一天,便收获了14个意向客户。14个意向客户中,有1位是其邀约的老客户,其余均为新客户,且有1位是特别有意向的西班牙客户。

 

对于部分展商的0客户”遭遇,为什么他们能够取得这样的成绩?

 

广交会线上展会开播一小时,直播间里点赞累计过万。张建忠一直盯在屏幕前,查看最新的动态。亿思特主要从事高硼硅玻璃器皿的出口业务,今年4月底,在得知广交会将在网上举办时,企业变立即开始筹备直播相关事项。按照计划,该公司由11人员组成的团队将在广交会期间实现24小时不间断直播。

 

第一天直播结束,亿思特复盘当日成绩发现:共收获14个意向客户,客户主要来自欧美,有一位特别有意向的西班牙客户,2-3位来自非洲的客户。

 

对于取得这样的成绩,张建忠认为主要归功于前期做的推广。

 

“我们在FacebookYouTube等社交媒体上做引流推广。我们专门制作了一个约1分钟的广交会邀约视频,介绍127届广交将采取线上的模式,采购商如何进入线上广交会?如何注册?如何更顺畅的进入亿思特的直播及展厅。”

 

为吸引客源,亿思特前期足足耗费了一个多月的时间做这样一个事情。

 

在张建忠看来,广交会线上展会流量更多的还是需要靠展商自身,广交会官方的推广是整体的,展商自己做推广,所带来的流量更精准,效果也更好。

 

目前亿思特仍然在做广告投放,不断吸引采购商前来。

 

对于广交会线上展会,实际上,外贸企业都是迷茫的,大家都是摸着石头过河。而广交会线上展会这个新物种与线下广交会是两种完全不一样的模式,注定它的玩法也完全不同。

 

传统广交会,采购商与展商面对面的交流,更容易增进信任感。广交会线上展会虽然也能一对一或一对多进行交流,但是信任感并没有那么直观,除非是老客户。

 

所有进入直播间的客人,停留时间不会超过20分钟,除非他对直播间当前所介绍的产品感兴趣,或是想开发、购买这类产品,否则根本没办法让他全部听完产品系列。这一点是广交会线上展会展商无法控制的。

 

来源:雨果网

 

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