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参加广交会线上展会:外贸展商艰难适应,认可需因市场变化模式创新

参加广交会线上展会:外贸展商艰难适应,认可需因市场变化模式创新

发布时间:2020.11.13


                                         

                       
                                                 

128广交会线上展会,很多企业首次尝试“直播”,广交会的前期做了大量的展商指导工作,同时也将整个展区进行了划分,根据产品不同,分为16个大类50个展区,精准对接海外采购商。

 

那么,同样是首次与海外采购商通过直播方式对接的中国企业,又是如何评价这次“新体验”呢?

 

部分参展企业表示,对于这种形式还是很陌生,与传统线下直接沟通相比,直播互动性偏弱,比如弹幕互动不了。“产品沟通缺乏即时聊天工具,这样很难有好的转化效果。”某展商告诉雨果网。同时,可能是因为企业网络问题,不少展商也反馈直播缓冲很慢,容易黑屏,这无疑将那些网络覆盖及基建更不好的海外采购商拒之门外,客户流失率也会增大。

 

上述展商总结了不足:

 

1、语言限制,别说24小时,说1-2小时中文介绍产品都不一定有说的,何况英文,虽然很真实,但感觉不好。

 

2、声音问题,设备的不同,导致收音效果有好有坏,有部分展商的产品介绍根本听不清。

 

3、方式,这个可能和贸易公司和工厂有关系,有播放组装的,有弄个台子背景直接读稿子的,五花八门的模式,可能让采购商摸不着头脑。如果是维护老客户可能还好,但是要开发新客户,目前的情况不容乐观。

 

4、互动感不强。

 

尽管广交会线上展会确实存在一些问题,但更多的展商却表示,面对当下海外市场的不确定性,通过线上直播的方式,在一定程度上也让企业开发客源的成本及风险降低。

 

业内人士表示,对于广交会模式的转变一定是给予肯定的,而展商的参展预期目标也得同样发生转变,特别是要看重线上化的大势所趋。“线上化有其成本低,效率高的优势,因此参展企业一定要最大化这两个优势,特别是新品发布,一定要好好的利用这次机会,可能目前的环境互动还不是特别的理想,但展商可以积极在线留下联系方式,无论是邮箱,电话还是二维码,这样都能更为精准的获取到对你产品感兴趣的海外客户。”该人士表示,“直播带货模式在国内已经很成熟,FacebookYouTube等社媒在海外也发展不错,特别是抖音的出海更是让大家看到了视频化的重要性,因此中国出海企业不要在故步自封在现有的模式里,接触新事物总会付出一定的试错成本,但如果不跟随市场形势去拓宽新渠道,那么将来要付出的代价更大。”

 

另外,本届广交会线上展会还设立了跨境电商专区,助力海外营销。通过建立交换链接,按照广交会制定的统一名称和形象,在统一时间开展线上经营活动,主要包括两个部分:一是设立跨境电商综试区专题,宣传各综试区工作,推介一批跨境电商品牌企业。二是择优遴选一批跨境电商平台,突出“企业对企业”的贸易展特色。

 

众所周知,中美贸易战以及目前的海外疫情都在不同程度上冲击着传统B2B外贸,而跨境电商B2C在近年却发展迅猛,成为中国外贸新业态逆势增长。因此广交会线上展会搭建跨境专区,可以为传统外贸企业工厂谋求迭代发展提供更好的平台。

 

来源:雨果网

 

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