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广交会线上展会怎么看?经营理念要从“产地销”转向“销地产”

广交会线上展会怎么看?经营理念要从“产地销”转向“销地产”

发布时间:2020.11.04


                                         

                       
                                                 


广交会线上展会外贸的全面复苏,一些之前转战国内营销的外贸企业再次把目光投向出口。疫情中暴露的产业链问题,可能会让一些国家在疫情后更加重视产业链安全,从而加速自身的产业链重构。

 

但有的展商表示,诺力开拓国内营销市场的决心不会动摇。“经过疫情的洗礼,企业会将内销放到前所未有的重要高度。”展商说,目前他们公司的外贸出口占比约65%,接下来仍将进一步提高内销比重,提升自身抗风险能力。

 

记者采访发现,浙江外贸正展现出较快复苏的势头。杭州海关发布的最新数据也印证了这一点:第三季度,全省出口同比增长14.4%

 

然而,面对订单快速增长,诺力智能装备股份有限公司国际销售部长朱礼斌仍保持着相当的理性。“第三季度,我们的订单量已经比去年同期增长15%,在手订单已经排到了12月。”可在他看来,这些订单只是上半年积压订单的一次释放,后续订单能否跟得上,仍有很大不确定性。

 

秋冬季疫情防控的不确定性,也是不少广交会线上展会外贸企业担忧的又一重要因素。浙江阿波罗摩托车制造有限公司高级设计师游超告诉记者,从整个行业来看,目前摩托车的外贸出口增长势头迅猛——5月份开始,公司的订单就翻倍式增长,企业在手订单已经排到了明年五六月份。但他担心的是:如果第二波疫情来袭,会不会出现疫情之初的那种大范围延单情况?

 

为了减少疫情带来的不确定性,游超团队在产品上下功夫——希望用更优的产品增强客户黏性,降低订单波动风险。也正因此,他们在秋季广交会线上展会上创新推出5款新产品,通过直播访谈全方位展示产品性能。

 

这段时间,人民币汇率大幅升值,同时生产原料价格明显上涨。这让不少外贸企业在频频接单的同时,心里或多或少蒙上了一些阴影。台州星星冷链有限公司总经理杨文勇给记者算了一笔账:“人民币升值增加了企业约3%的成本,同时原料上涨也增加了三到四个百分点的生产成本。”  可相对于汇率、原料上涨等短期影响因素,杨文勇更关注的是订单异常波动对外贸的长远影响。杨文勇分析:企业订单暴增,不仅是因为国外市场积压的需求不断释放,更关键的是,疫情之下海外的供应链出现了问题。以冷链产业为例,目前全球的生产企业整体产能预计只有疫情前的三四成,因此许多国外企业的市场份额都转移到了国内。

 

按说市场占有率更高是件让人高兴的事,但是疫情广交会线上展会中暴露的产业链问题,可能会让一些国家在疫情后更加重视产业链安全,从而加速自身的产业链重构。对此外贸企业应该看到更长远的影响,将经营理念从过去的“产地销”向“销地产”转变,积极参与可能进一步加速的全球产业链重构。疫情后加快在美国、墨西哥等地进行产业布局,对冲产业链重构的影响。

 

来源:央广网

 

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