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秋季广交会线上展会“加把火” 变局之下,浙江外贸“云”上拥抱机遇

秋季广交会线上展会“加把火” 变局之下,浙江外贸“云”上拥抱机遇

发布时间:2020.11.04


                                         

                       
                                                 

同样是广交会线上展会,今年的春季广交会与秋季广交会经历了“冰火两重天”。上半年时,企业铆足了劲,备战广交会线上展会,却因疫情影响接单成绩平平;而如今,有的企业在手订单本就多得来不及生产,线上订单仍络绎不绝。

 

浙江外贸形势正悄然变化。第三季度以来,不少外贸企业订单络绎不绝,工厂产能拉满,却仍来不及生产。这样的风向转变,从10月中下旬召开的秋季广交会线上展会上也能够看出端倪。展会上,不少外贸业务员显得有些“三心二意”——边忙着在微信“朋友圈”里接单,边在线上“邂逅”新客户,张罗的却是来年才能出货的订单。

 

秋季广交会订单变化的背后,浙江外贸经历了怎样的极限考验?眼下火爆的外贸订单,能否帮助企业补上上半年的“窟窿”?面对秋冬季疫情防控形势,外贸企业又该如何冷静应对?我们来看客户案例

 

上半年,参展第一次广交会线上展会时,利欧集团浙江泵业有限公司可谓“全线上阵”,几乎所有外贸业务员都一门心思扑在了展会上;而到了秋季广交会,利欧只派出几名业务员录播展品介绍片、回复客商邮件。公司业务经理童佩丽告诉记者:“现在业务员接单都来不及,能投入在广交会上的精力自然也有限。”

 

眼下,不少浙江外贸企业正迎来订单“丰收季”。忙着接单生产的外贸业务员们,更倾向于视频录播、图片、VR展厅等更加灵活的展会营销形式。

 

除了外贸形势的变化,企业更丰富的线上参展经验也减少了对参展人数的要求。浙江全美服装科技集团有限公司副总经理马丽芳告诉记者,经过春季广交会线上展会的试水,他们已经能熟练地运用3D展示、直播等手段。也因此,春交会前他们足足准备了两个月,而这次投入的人少了一半,前期准备的时间还短了一半。

 

投入的精力少了,可许多企业却表示,此次参展成效显著。以“全美服装”为例,后台的数据显示,每天进入他们展厅的客户有几十个,并且意向订单比上一届广交会更多。马丽芳分析,这一方面是因为广交会让国外客商线上逛展更加方便,另一方面客商本身的下单意愿也较前一段时间明显增强,所以平台流量增多。

 

接单全靠平台自身流量,这是本届广交会线上展会的一个重要变化。正阳科技股份有限公司销售经理吕剑锋告诉记者,春季广交会时,他们是“自带流量”进场——前期,通过邮件邀请了一大批老客户来线上看展,希望以此增强他们的下单意愿。而这一次,老客户原本就已在主动联系他们下单,广交会平台的自身流量成了他们接单的重点。

 

根据第一次参展的经验,吕剑锋还颇有心机地安排了不同时段的差异化上新。在上午,他们主要呈现主打中东市场的产品;到了下午,欧洲客户刚上班的时间,他们又重点展示面向欧洲客户的新款产品。

 

这两天,位于绍兴柯桥的浙江华欣家纺有限公司仓库外,陆续有价值几十万、上百万的产品装箱发往欧美。但和以往不同,他们在广交会线上展会上新接到的订单一时半会儿还排不上号。企业行政主管沈雅红告诉记者,眼下发货的主要是上半年延下来的订单,“广交会的订单至少要排在11月甚至更后面才能陆续生产”。

 

来源:央广网

 

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