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国外疫情依旧严重,企业借助广交会线上展会搭建“内销”渠道

国外疫情依旧严重,企业借助广交会线上展会搭建“内销”渠道

发布时间:2020.10.30


                                         

                       
                                                 

广交会线上展会,有企业在直播中介绍自家产品。显然,与图片、文字相比,直播的形式更能让采购商全方位了解产品特点,更好匹配自身的采购需求,也有公司因为直播收获了大量订单,并开拓国内营销市场。

 

以下看看客户案例

 

广东雷洋智能科技股份有限公司便是其中之一,该公司开设了3个直播间、已进行114场直播、4天里直播间观看量超1913人次、累计观看时长近4万小时,最终,收获采购商询盘355条、51个采购商预约洽谈、已达成意向订单金额约390万美元,预计本届展会营销意向订单金额可达900万美元。该公司外贸经理杜丹介绍直播小诀窍时谈到,公司针对不同区域的目标客户展示不同的产品,比如,拉杆音响产品针对的是拉美市场,因此,在演示产品时会适当加入当地音乐和舞蹈元素,增强客户对产品的认同感。

 

也有一些采购商认为,广交会在网上举办对实体展是一个有益补充,一位来自非洲的采购商表示,“网上举办的广交会成本更低,可以吸引许多未到过中国的采购商观展,有望成为中国企业潜在的贸易伙伴。外贸市场正在恢复元气 第二波疫情对外贸企业影响大吗?

 

今年前期,受新冠肺炎疫情影响,我国外贸企业也遭到冲击,不过,随着复工复产的持续推进,外贸市场也正在恢复元气。海关总署发布的最新数据显示,今年前三季度,我国货物贸易进出口总值达23.12万亿元,同比增长0.7%,这也是今年以来这一指标首次实现同比正增长。“截至今年930日,我们的出口额达1400多万美元,同比增长100%,在手订单已经排到明年四月份。”上述广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司负责人透露。

 

不过,目前市场比较关心,全球第二波疫情的暴发是否会再度给我国外贸市场带来严重冲击?中国疾控中心原副主任杨功焕11日在接受媒体记者采访时表示,综合多方面因素,新冠疫情秋冬季反弹已经开始,第二波疫情的发作已拉开序幕。进入10月份之后,多个国家单日新增病例创新高。比如西班牙卫生部1022日发布数据显示,当天新增确诊病例20986例,创该国疫情暴发以来最高纪录;法国公共卫生署1022日晚间公布数据称,截至当天下午两点,新增确诊病例41622例,也创下单日增幅新高。

 

第二波疫情的确给一些外贸企业带来困扰,上述湖北宝易户外旅游用品有限公司相关负责人对记者说:“我们有以色列的客人因为疫情被隔离在家办工,不方便去仓库邮寄样品,这导致沟通成本增加,影响了项目进度,造成订单往后延迟,订单量也减少了。”相启正则表示,疫情期间,非接触式门锁以及具备人脸识别功能和带测温功能的门禁产品有爆发式需求,因此,公司也快速布局相关产品,获得了大批订单,抵消了疫情的影响,他认为:“即便如今第二波疫情来临,公司受到的影响也不会像年初时那样严重。”彭波也表示,第二波疫情对外贸的冲击不会有第一波那么大,毕竟目前大家对第二波疫情都已经有所准备,但由于确诊病例的规模在扩大,病毒也在变异,因此,这波疫情可能持续的时间会更长。另外,短期来看,第二波疫情对外贸供给侧的冲击更大,但长远来看,需求下降对外贸市场造成的冲击会更加突出。

 

不排除随着疫情反弹,我国外贸将承受新压力的情况,所以要时刻做好两手准备,一方面,继续拓展市场,另一方面,若因为疫情一些市场出现第二轮萎缩,那么我们也要做好如出口转内销等准备,给企业带来更多活路。

 

在广交会线上展会官网看到,有外贸企业在公司页面上的产品打上了“可内销”的字样,内外销齐头并进。也有外贸企业表示正在积极转内销,积极转内销,难点在于我们要与国内市场上的大批供应商竞争,价格上需要适应国内的标准,压力确实很大。由于疫情对外贸市场的影响,更加关注对国内市场的挖掘,以保持公司的稳步发展,获取更大的国内市场份额对每一个品牌而言都是挑战。

 

来源:新京报

 

疫情会加剧推动展会的变革,不管您的线下展会今年继续开展或者完全线上化,首先都要整合现有展会资源创造条件为参展商和采购商提供服务和支持,能够即时满足他们的营销需求。


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