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随着近年外贸转型升级的深入，外贸企业已经逐渐从代工出口转向代工出口和品牌出口并重的局面。众多外贸企业依托自有品牌出口，在疫情广交会线上展会上效益显著增强。
中世拓是一家专门生产高光喷墨相纸、彩喷相纸以及热转印纸等产品的企业，年产值约1亿元，今年销售预计可以达到20%左右。其中无痕相框等端产品将成为增长的主力。
广东雷洋智能科技股份有限公司（以下简称”雷洋智能”）外贸经理杜丹告诉记者，本届广交会线上展会，雷洋智能在产品、展厅和展出形式、展会营销上基于上届作出调整提升，大幅增加专利新品数量，展出更多吸引客商眼球的新品可以体现公司在研发上的投入实力，提升客户选品中签概率。
“展厅上大胆采用撞色背景，可以增加主播和产品的辨识度和立体感，访客首次和重返进入直播间的概率提高，停留时间更长；直播形式上，为了增强客户对产品的“认同感”，雷洋智能还针对不同区域的目标客户展示不同的产品，表现形式也更加丰富。”杜丹表示，如拉杆音响针对拉美市场，所以演示产品时适当加入当地音乐和舞蹈元素。
杜丹透露，雷洋智能在本届广交会线上展会的意向订单金额预计可达900万美金。
疫情让大家放缓了外出的脚步，使得箱包行业遭受重大打击，但东莞有的箱包企业则通过定制化的产品来应对订单下滑，以便渡过行业困难期。
东莞市莎米特箱包有限公司（以下简称“莎米特”）专业生产各类箱包。今年以来，该公司的传统的业务虽然回落明显，但是定制业务却很火爆。
“我们收到了很多来自韩国等国外地区和国家的制定订单，虽然单价不高，但是对公司却意义重大。“公司业务经理陈斌告诉记者，如国外某连锁品牌巨头就向莎米特定制了一款多功能包，今年以来大量出货。莎米特整个定制产品合计出货今年已经超过50万个。
陈斌表示，从客户提出定制要求，到开模、生产、交货。莎米特能迅速满足客户要求，主要是得益于公司有一支20多人的研发队伍，他们对客户的需求可以快速响应，目前莎米特的功能箱包都是定制产品。
商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，所谓“产品高端化路径”其实是产业转型升级的体现。产品高端化路径是大的转型方向。
“在中东地区的一些机场里，我们莎米特品牌的箱包是被定位为奢侈品的，摆放在最显眼的位置。”陈斌自豪的告诉记者，目前公司拥有莎米特和凌日两个品牌，自由品牌出口已经占据公司整个出口额的30%。
正是因为强大的品牌实力，莎米特还入选了本届广交会线上展会的品牌展示馆。
罗曼智能同样是代工出口和自主品牌出口两种模式，公司副总经理李锋宝表示，罗曼智能一方面通过跨境电商渠道销售罗曼智能自己拥有的品牌产品，一方面以代理制的方式在海外营销。
“我们的自主品牌产品2018年开始走跨境电商渠道，2019年新开发了代理制模式，目前自主品牌产品出口额已经占整个罗曼智能出口额的比重为30%。还在不断增长。”李锋宝说。
与众多企业的自主品牌国外市场以东南亚、中东等国家和地区不同。金河田的产品在德国、日本卖得最好，以日本市场为例，金河田的烤箱产品去年才开始开拓日本市场，但是近年目前增长了40%，出口了30多万台。
“我们不光卖得好，而且卖得贵，我们在德国、日本市场上，价格比同类产品贵20%—30%。”赵华表示。
还没有走上这一路径的企业可以抓住几个关键环节加强技术把控，学习成果企业的疫情广交会线上展会展会营销经验，在其他环节提升品牌影响力和服务。已经走上这一路径的企业，无论疫情存在与否都需要循序渐进地走下去。
来源：南方报业传媒集团南方+客户端
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