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从疫情广交会线上展会看莞企如何“破局”

从疫情广交会线上展会看莞企如何“破局”

发布时间:2020.10.26


                                         

                       
                                                 

一年两度的中国进出口商品交易会(广交会)被誉为中国外贸的晴雨表和风向标。为充分发挥广交会线上展会平台在推动东莞外贸“保增长、调结构、促平衡”中的重要作用,东莞市商务局共组织了188家企业参加了1015日—24日举行的第128疫情广交会线上展会。

 

面对疫情带来的困局,东莞不少企业积极以产品创新迭代,高端化、定制化,品牌战略等举措危中寻机,困中破局,海外营销策略非常好,出口增速回升明显。不少企业更是抢抓疫情带来的机遇,订单暴涨。

 

来自黄埔海关的数据也印证了这一点。据海关统计显示:前三季度东莞市外贸进出口9685.1亿元人民币,较去年同期(下同)下降2.2%,降幅较1-8月收窄2.5个百分点,整体规模位居全省第二位。其中9月份进出口1384.9亿元,增长15.8%,增速较8月份扩大14.8个百分点,比广东省整体增速快5.6个百分点。

 

依靠技术创新出口业务大增,我们来看看客户案例

 

19月,我们的代工出口业务大约在1.5亿元左右,比去年同期增长了10%,增长主要来自于技术创新而生产的新产品。”广东罗曼智能科技股份有限公司(以下简称“罗曼智能”)外贸总监严丽萍告诉记者,19月,新产品给罗曼智能的出口带来了约4000万人民币的收入。如果没有新产品,公司代工业务将是负增长。

 

罗曼智能是一家以生产电动牙刷、直发器、剃须刀等个人护理和美发产品的企业。此次参加广交会线上展会,罗曼智能重点展示了卷发器、电动牙刷等产品,吸引了不少客人询盘。

 

“每天都有客户询盘,正安排业务陆续跟进。”谈及参加本届疫情广交会线上展会的收获,严丽萍笑着告诉记者。

 

年初的时候,与许多外贸企业一样,罗曼智能的出口局势很不乐观,每个月代工业务出口只有800万—900万元左右,但是依靠新产品,罗曼智能迅速扭转了不利局面。

 

19月,罗曼智能在代工板块推出了20多款新产品,其中许多均表现不俗。严丽萍告诉记者,依靠公司雄厚的技术开发能力,客户在产品创新的要求都可以快速得到满足,如根据法国客户要求改进的直发器产品今年出口了约300万元,而根据中东客户要求全新设计生产的自动卷发器,今年累计出口额更是已经达到了1000万元。

 

依靠新产品“破局”的不仅仅是罗曼智能。

 

东莞市金河田实业有限公司(以下简称“金河田”)是一家扎根东莞近30年的制造企业,主要以生产电脑机箱、机箱电源、烤箱三大类产品为主。19月,该公司重点在本届疫情广交会线上展会上展示机箱电源产品和电脑机箱产品的销售分别增长了76.7%11%,烤箱销售增长16.7%

 

该公司销售总监赵华告诉记者:“去年19月,公司实际开工了约8.5个月的时间,而今年19月,受疫情影响,我们公司实际开工的时间约7个月,所以这个增幅是相当喜人的,我们很满意。”

 

金河田的增长一方面来自疫情爆发的需求,一方面来自该公司在产品上的不断推陈出新。

 

走进金河田的产品陈列大厅就可以看到,各种新潮、炫酷的机箱摆满了陈列架。赵华表示,机箱很多都是新产品,公司1100多名员工总,有技术研发人员60多人,可以保证公司新产品推出的速度,如此次疫情广交会线上展会,金河田展示的30多款产品中,有三分之一是新推出的。

 

在疫情广交会线上展会,对于东莞众多企业开发新产品应对疫情的现象,广东省委党校原副校长、教授陈鸿宇表示,在疫情倒逼下,更多企业认识到开展科研创新、拥有自己的核心竞争力是多么重要。企业应对疫情的其他各种手段,包括稳定供应链、转变生产方向、向高端化转型、向服务型制造转变等,都绕不开“科研创新”这个关键词。

 

来源:南方报业传媒集团南方+客户端

 

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