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广交会线上展会怎么看?改变企业销售模式

广交会线上展会怎么看?改变企业销售模式

发布时间:2020.10.23


                                         

                       
                                                 

企业对于广交会线上展会怎么看?没有广交会,就没有我们今天具有全球影响力的市场规模。通过参加广交会线上展会,企业在线与产品数字化已经成为了一个必然趋势。

 

广交会线上展会客户案例诚信诺创立于2009年,主要产品是太阳能照明设备和太阳能家庭供电系统,是一家外贸出口型的国家高新技术企业。自2009年参加广交会以来,他们已经与来自65个国家的100多位客户建立了稳定的合作关系,现有客户中70%-80%来自于广交会。

 

受新冠肺炎疫情影响,第127届广交会第一次搬到了线上。为了应对这场“大考”,公司从管理层到业务员全员上阵。直播前,提前一个月邀约客户,反复演练;直播中,安排通宵直播。“我们的业务员在直播营销能力上得到了很好的提升。”李霞透露广交会线上展会给诚信诺带来了惊喜,“第127届广交会,诚信诺直播间累计观众3000多人,新增了17位成交客户。”

 

从线下“面对面”到线上“屏对屏”的转变,广交会线上展会营销解决了特殊形势下中外企业合作沟通的难题,也开启了世界贸易的新通道。深圳市迈悍德实业有限公司总经理吴育丽介绍他们的做法:“客户进来页面后,趁热打铁邀请客户进行视频会议,介绍我们的产品细节和工厂细节,加深客户对我们产品的印象,促进客户成交。我们还制作了会议预约链接,自动化链接日程表,合理安排视频会议时间。”

 

燕加隆家居建材股份有限公司总监孙翔透露,比起上一届,这次他们做了更多的准备。“从选品、直播、洽谈三个方向进行了专项突破。就直播来说,我们一方面进行了直播道具升级,另一方面进行了全方位的直播专场培训。”就目前数据来看,燕加隆19日一天广交会线上展会数据就已经与上一届10天总数据持平,这让他们更加充满信心。

 

为了应对广交会线上展会这个全新的课题和挑战,深圳市联创科技集团联创电器实业有限公司上下一心积极备战。“我们组织大家一起学习网红做直播。公司还投入近五百万元,装修了近两千平米的新展厅。”副总经理姚莉表示,“在云上广交会全过程中,大家重燃热情,克服时差因素,做到了24小时直播、24小时在线及时回复,最终不仅让公司收获了订单,个人也GET了新技能。”

 

广交会线上展会推出的云推介、云邀约、云签约等展会营销工具,使企业更好地利用国际国内两个市场、两种资源,实现结构更加科学的可持续发展。广东牧人王集团董事长王文雄感谢广交会线上展会给企业带来了国际市场机遇和新的启发,“既赋予了参展商更多的主动权,也为参展企业提供了新的宣传思路,同时也给我们牧人王集团国内国际结合销售战略提了士气和信心!”

 

来源:国际在线广东频道

 

小瓜云展在“面对面”到“屏对屏”的过程中,通过云展示、云对接、云洽谈等技术和运营手法,不仅为展会主办方拓宽营销渠道,增强抗风险能力,也给用户带来形式丰富的参展体验,加速推动会展行业的动态数字化进程。

 

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